【中國禮品網(wǎng)訊】隨著禮品促銷之風(fēng)愈演愈烈，再加上各項費用的投入也在扎堆效應(yīng)下水漲船高，要想使產(chǎn)品吸引消費者的眼球變得難上加難。因此，越來越多的禮品公司都把目光集中在了贈品上，以贈品作為爭取消費者購買產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績的法寶。但是，在實際操作過程中，有時贈品并不能真正發(fā)揮出其有效性，從而失去意義。那么，禮品公司該如何把握促銷技巧，發(fā)揮贈品的有效性呢？

　　做好宣傳

　　在實行促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事，如果把贈品促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次禮贈品促銷的目標(biāo)消費群體的地域劃分、人口分布、購買習(xí)慣、購買地點、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢地把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。

　　要有相關(guān)性

　　選擇的贈品要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣才能給消費者帶來最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價值感。有時還要明確地告訴消費者贈品的價格，禮輕情意重，如此可以增加消費者的認同感，讓消費者認為商家是真誠的，更好地提高消費者對品牌的忠誠度，而且為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇一律，要做到常贈常新有新意，并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的營銷管理工作中去。

　　適當(dāng)炒作

　　也許你會說，假設(shè)我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經(jīng)提到過，在消費品家紡促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和夸大價值不同，夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

　　突出贈品賣點

　　這贈品的目的是要通過贈品吸引消費者購買品牌的產(chǎn)品，因此，企業(yè)首先要摸清本次促銷的目標(biāo)消費群喜歡什么，對什么敏感。然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的設(shè)計特點相結(jié)合。在市場上，當(dāng)相同規(guī)格、相同功效、相同質(zhì)量的同類產(chǎn)品聚集在一起時，消費者就擁有了很大的選擇空間。這時，凸顯贈品的獨特賣點就顯得非常重要。在這時，一些企業(yè)往往會利用產(chǎn)品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響的人進行宣傳。

　　禮品公司在挑選合適的禮贈品時，需要注意的問題還有很多，在此不能一一列舉，中國禮品網(wǎng)營銷專家特別指出，贈品的選擇既不能喧賓奪主，又不能太過默默無聞，否則將難以發(fā)揮它的效用，對企業(yè)來說，將得不償失。