節(jié)日促銷不同于一般促銷，是各大商家打起的一場“無形之戰(zhàn)”，本著賺取利潤的目的，爭奪消費者，挖掘大量潛在的顧客。每逢節(jié)日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷方式來吸引消費者的眼球，如今節(jié)日促銷已經(jīng)成為各個商家的常用手法。但并不是所有企業(yè)商家的節(jié)日促銷戰(zhàn)略都是正確的，節(jié)日促銷戰(zhàn)略正確與否，直接影響促銷的結(jié)果。到底如何走出一條正確的節(jié)日促銷道路，贏得消費者，增加盈利，是所有參加節(jié)日促銷企業(yè)商家應(yīng)該考慮的問題。
如何走出一條正確的節(jié)日促銷道路？
一、把握節(jié)日促銷與消費者的關(guān)系
節(jié)日促銷面對的是消費者，產(chǎn)品的市場和對象都是圍繞著消費者。產(chǎn)品銷售出去之前，企業(yè)與商家需要對消費者的消費心理進(jìn)行研究，每次促銷的主題與方式各不相同，消費者的消費心理與消費方式就不同。有些節(jié)日是偏向于送禮，比如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)等；有些節(jié)日是偏向于個人消費，比如雙十一、雙十二這些商業(yè)性比較強(qiáng)的節(jié)日。不同的節(jié)日消費者的購買意愿和購買行為都不相同，消費者的消費特征是根據(jù)節(jié)日的變化而變化的。
二、區(qū)分網(wǎng)店與零售店促銷的不同
網(wǎng)店是通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品，零售店直接面對消費者、與消費者近距離接觸式的消費。網(wǎng)絡(luò)平臺節(jié)日消費面對的是全國網(wǎng)民，來自于不同地區(qū)的網(wǎng)民，由于各方面的原因人們的喜好興趣標(biāo)準(zhǔn)的要求差距較大，所以消費人群、消費傾向各不相同。網(wǎng)店在展開節(jié)日促銷的時候，由于消費人群具有較大的差異性，所以網(wǎng)店只需找出消費者的共同之處制定促銷策略即可。
零售店節(jié)日促銷面對的消費人群一般是附近的消費者，受眾范圍比較窄，所以零售店要根據(jù)區(qū)域特征與人群特點，有針對性的制定節(jié)日促銷戰(zhàn)略。與網(wǎng)店相比，零售店的消費群體范圍雖然比較小，但是能夠直接與消費者接觸，消費者能夠直接接觸商品，在一定程度上占有優(yōu)勢，通過各種便捷的方式與相應(yīng)的營銷策略，能夠刺激引導(dǎo)消費者消費。
三、借鑒其他成功的節(jié)日促銷方案
在每年的節(jié)日促銷中，總會有幾家企業(yè)的促銷比較成功，成為其他商家競相模仿學(xué)習(xí)的對象。對于好的節(jié)日促銷戰(zhàn)略與方法，企業(yè)有必要借鑒和學(xué)習(xí)，但不是成為他們的“搬運工”照抄照搬，而是學(xué)習(xí)借鑒其中的成功因素。對他們的文案、設(shè)計、促銷方法、促銷思維、營銷戰(zhàn)略等進(jìn)行分析了解，學(xué)習(xí)其中值得借鑒的部分，進(jìn)而制定出適合自己公司企業(yè)的節(jié)日促銷方案。
一般來說，對于一些大品牌大企業(yè)，在節(jié)日促銷策劃上花費的心思比較多，消耗許多人力、物力與財力，制定出的節(jié)日促銷方案的質(zhì)量相對就會高。中小企業(yè)如果成本有限，直接借鑒這些成功的節(jié)日促銷方案，“站在前人的肩膀上”，發(fā)掘其中優(yōu)秀積極的成分，以此設(shè)計出新的方案，為自己企業(yè)所用。
四、制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷戰(zhàn)略
每年都會有許多大大小小的節(jié)日促銷，而促銷的方式和模式大同小異，促銷目的和手段也大多雷同。市場上行業(yè)眾多，產(chǎn)品類型多樣，它們都有各自的特征和屬性，消費模式與方式就有不同。一味的按照原有的、大眾的模式開展節(jié)日促銷，促銷效果很難有大的突破。不管是節(jié)日促銷還是一般促銷，對消費者來說都是促銷。在消費者看來，促銷常在，而所有的地方促銷模式大體相同，這就決定了促銷并不會特別吸引消費者。企業(yè)商家只能制定新的節(jié)日促銷戰(zhàn)略，制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷戰(zhàn)略，改變新的促銷模式，帶給消費者不一樣的感覺和體驗，增加消費者的購買欲望。堅持發(fā)展創(chuàng)新，走出屬于自己的節(jié)日促銷成功之路。
五、提高企業(yè)自身硬實力
節(jié)日促銷最重要的是獲得消費者的青睞，獲得消費者的認(rèn)可，增加消費者消費，達(dá)到節(jié)日促銷的目的。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略做得再好，促銷方式如何吸引消費者，都只限于表面。如果產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量與服務(wù)不達(dá)標(biāo)，是很難得到消費者的信服。企業(yè)的自身硬實力才是真正贏得消費的源頭，是制定長遠(yuǎn)計劃的根據(jù)。企業(yè)自身硬實力是立足市場的根基，是節(jié)日促銷的成功的必要后盾。