【中國禮品網(wǎng)訊】新興市場對于傳統(tǒng)文具制造商來說有著巨大吸引力，特別是在經(jīng)濟危機的影響下，歐美市場的訂單開始下降，新興市場就承載著外貿(mào)人更多的期望與夢想，在國內(nèi)，凡是關(guān)于關(guān)于新興市場的講座，培訓(xùn)會總是人滿為患的，可想而知，很多外貿(mào)企業(yè)還是想在新興市場中打開外貿(mào)局面的。

　　兵法有云，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在開拓新興市場的時候，了解新市場的特色十分有必要。

　　一、集中注意力，鎖定目標(biāo)市場

　　研究和認知自己的用戶群體十分重要，沒有一種產(chǎn)品是可以適合全世界上所有用戶的，大多數(shù)文具廠家都是按照國外標(biāo)準(zhǔn)要求來生產(chǎn)產(chǎn)品的，而其中以歐美客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)的居多，這就讓在歐美傳統(tǒng)市場中大行其道的產(chǎn)品不見得在新興市場中能取得好效果，不是提供的產(chǎn)品不好也不是營銷的方式不科學(xué)，而是用戶群體的特性不一樣，鎖定目標(biāo)市場后，就越容易了解該服務(wù)區(qū)用戶群的需求。盡早的懂得對用戶群體的取舍，找到屬于自己的市場。

　　二、給予目標(biāo)用戶群不斷的驚喜

　　當(dāng)確定了目標(biāo)用戶群以后，要盡量讓其保持使用我們的產(chǎn)品，再一步步擴大市場，想要保持市場的持續(xù)購買欲，就要不斷的給客戶“驚喜”，這個驚喜可以是新產(chǎn)品的推出，可以是新營銷模式，給予目標(biāo)客戶群的驚喜也是對穩(wěn)定新興市場的一種營銷模式。

　　三、快速收集與調(diào)節(jié)

　　新興市場比傳統(tǒng)市場更多變也更多未知，做好資料的收集以及突變事件的調(diào)節(jié)十分重要，在開拓未知的市場前，總會有諸多變數(shù)，文具出口貿(mào)易本來就受制于各種貿(mào)易壁壘和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的限制，越來越多的文具廠家爭先進入新興市場，必然會引起市場的無序發(fā)展，如何快速調(diào)節(jié)與分析其中利害，還有待外貿(mào)文具出口廠家做研究。