【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)的發(fā)展過程中，市場機會可謂隨處可見，很多禮品企業(yè)就是抱著只要去做就能成功的心態(tài)在經(jīng)營。但是隨著競爭越來越激烈，機會型市場將不復存在，禮品企業(yè)還必須以明確的戰(zhàn)略來謀得長遠發(fā)展。

　　企業(yè)戰(zhàn)略對于快速發(fā)展意義重大

　　對于禮品企業(yè)來說，戰(zhàn)略是什么呢?戰(zhàn)略就是想明白企業(yè)應該做什么，不應該做什么。戰(zhàn)略就是要在企業(yè)想做的、可做的和能做的之間去尋找一個小的交集點，這個點正是企業(yè)應該做的。

　　但是由于長期建立的習慣，大多禮品企業(yè)主并不具備戰(zhàn)略意識，由其掌控的企業(yè)方向往往是別人做什么賺錢我們就做什么、想做什么就做什么，甚至認為戰(zhàn)略只是書生空談，毫無用處。

　　通過一項對于企業(yè)經(jīng)營趨勢的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，世界上快速發(fā)展的企業(yè)當中，三分之二的企業(yè)都是制定了企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃的。調(diào)查結果還表明：制定了戰(zhàn)略營銷計劃從新產(chǎn)品或新服務中獲得的比例明顯高于那些沒有制定計劃的企業(yè);有戰(zhàn)略營銷計劃的企業(yè)在過去5年內(nèi)的銷售收入增長率比沒有計劃的企業(yè)要高69%;由總經(jīng)理通過推動戰(zhàn)略營銷的落實，致力于解決對企業(yè)至關重要的問題。

　　而在中國的禮品企業(yè)中，能真正通過制定企業(yè)戰(zhàn)略來謀求可持續(xù)發(fā)展的少之又少。而戰(zhàn)略缺位導致的直接后果除了戰(zhàn)術系統(tǒng)無所依據(jù)之外，企業(yè)的內(nèi)部組織同樣因無共同的目標指引而難以形成資源凝聚，從而使企業(yè)在前行的過程中暗伏危機。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃做足功夫才能深入消費者

　　ZARA是近年來被廣泛討論的一個著名案例。ZARA創(chuàng)始于1985年，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌。ZARA公司堅持自己擁有和運營幾乎所有的連鎖店網(wǎng)絡的原則，同時投入大量資金建設自己的工廠和物流體系，以便于“五個手指抓住客戶需求，另外五個手指掌控生產(chǎn)”，快速響應市場需求，為顧客提供“買得起的快速時裝”。

　　正是由于ZARA在戰(zhàn)略規(guī)劃方面做足了功夫，所以在戰(zhàn)術方面才保持清晰和清醒的狀態(tài)。以至于連普通的顧客都可以為ZARA做出正確的決策，比如ZARA絕不會貿(mào)然進軍服裝業(yè)的奢侈品領域，也不會銷售過時的款式。

　　而國內(nèi)的許多禮品公司的市場定位、風格，就連企業(yè)全員上下都是概念模糊，莫衷一是。于是即使禮品企業(yè)內(nèi)部偶爾得到有價值的商業(yè)建議，也無法納入到其正確的決策系統(tǒng)并演繹出一整套具體的執(zhí)行方案，因此禮品企業(yè)長期的做法就是市場上流行什么就模仿什么、領先品牌推出什么樣的行為就照搬使用，朝令夕改，反復做些無用功，而這些處境類似的品牌體現(xiàn)出來的市場形象就大同小異了。