【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于禮品酒在銷售時(shí)應(yīng)該注意以下兩個(gè)層面問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：節(jié)假促銷，迎合消費(fèi)

　　酒作為消費(fèi)品，在一定程度上，隨著消費(fèi)力度的不斷增大，酒類食品依然是一個(gè)消費(fèi)品中的重點(diǎn)，因?yàn)榫埔廊皇窍矐c節(jié)假、紅白事情的宴用品，無(wú)以替代，所以，作為禮品酒，必須在節(jié)假前，開展促銷活動(dòng)，迎合市場(chǎng)消費(fèi)，拉動(dòng)自身禮品酒系列的銷售。

　　問(wèn)題二：整合人脈，放大資源

　　面對(duì)當(dāng)前的信息時(shí)代，人脈就是財(cái)富。很多產(chǎn)品的銷售，基本是通過(guò)人脈營(yíng)銷得以推進(jìn)和拉動(dòng)的，特別是禮品酒銷售，更要從人脈層面上，去思考，去謀略，全面整合自身人脈資源，放大資源的效應(yīng)。

　　在禮品酒的營(yíng)銷上，應(yīng)該側(cè)重以下關(guān)鍵進(jìn)行思考與謀略：

　　關(guān)鍵一：視覺傳播，傳承如一

　　視覺是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間最直接的溝通紐帶，作為禮品酒，必須注重包裝的視覺傳播，在禮品酒的視覺設(shè)計(jì)、傳播過(guò)程中，不能偏離品牌視覺的主訴求，包括LOGO、字體、色系等層面的導(dǎo)入、組合與應(yīng)用等，始終保持品牌視覺傳播的連貫性、延續(xù)性、完整性，不能為了效仿而偏離品牌視覺訴求主線，這是最忌諱的。

　　關(guān)鍵二：渠道獨(dú)特，善于嫁接

　　禮品酒營(yíng)銷，必須注重渠道，特別是獨(dú)特的渠道模式，同時(shí)還應(yīng)該善于嫁接渠道，博取眾長(zhǎng)，彌補(bǔ)自身渠道短板，在這里特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)購(gòu)渠道，團(tuán)購(gòu)一般基于節(jié)假日，屬于季節(jié)性購(gòu)買態(tài)勢(shì)，針對(duì)節(jié)假日期間的消費(fèi)熱點(diǎn)，是坐等銷量的平緩增長(zhǎng)，還是主動(dòng)出擊，精心策劃，全力以赴開展節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造出銷售量新高，是每個(gè)企業(yè)的愿望，但是要做好節(jié)假營(yíng)銷的重點(diǎn)就是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷層面，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷做好了，節(jié)假營(yíng)銷工作就完成了80%。

　　所謂團(tuán)購(gòu)，就是集體購(gòu)買、團(tuán)隊(duì)購(gòu)買，可以是一個(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位，也可以是幾個(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位，甚至可以是幾個(gè)人、幾十個(gè)人作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位。

　　為了推進(jìn)實(shí)施團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷工作，企業(yè)必須在節(jié)假前2-3個(gè)月，組建一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以從原有銷售人員抽調(diào)得力人員，委任得力銷售經(jīng)理來(lái)管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)組建完成，還必須加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)技巧、團(tuán)購(gòu)溝通、電話營(yíng)銷等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷綜合實(shí)力，來(lái)保證團(tuán)購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。