【中國禮品網(wǎng)訊】讓供應(yīng)商提供最優(yōu)的價格，這是每個禮品公司采購最期望的局面，但同時也是面臨最棘手的問題。有時采供之間往往陷于詢價報價口舌之爭，鬧得不歡而散，有時還耽誤了采購期和傷害雙方的感情。若想供應(yīng)商給你最優(yōu)價，禮品公司首先要掌握和具備禮品行業(yè)應(yīng)有的知識和經(jīng)驗，才能把握勝券。

　　一、掌握采購產(chǎn)品市場價格動態(tài)

　　產(chǎn)品價格不是一成不變的，而是隨著市場變化而變化，那你在平時的工作中就要大量搜集信息，信息從哪里來呢？一是網(wǎng)絡(luò)平臺搜集比價；二是電話傳真咨詢多家生產(chǎn)廠家；三是親自到批發(fā)市場中去詢價調(diào)查。收集上述三個渠道的產(chǎn)品報價，也就大概對采購產(chǎn)品的底價有所了解，這時再以此價格去和供應(yīng)商談判，爭取一個最優(yōu)的價格。

　　二、掌握產(chǎn)品知識和工藝流程

　　產(chǎn)品知識對于禮品公司來說非常重要，也是討價還價的資本。產(chǎn)品價格取決于三個方面，一是產(chǎn)品的原材料價格，產(chǎn)品原材料具有不穩(wěn)定性，產(chǎn)品是隨著原材料價格起伏而來定的，那你有了掌握原材料的價格行情，做到胸有成竹，是你討價還價的法碼。二是產(chǎn)品的工藝流程，倘若廠家改進(jìn)了工藝生產(chǎn)流程，那么產(chǎn)品的價格會大步的下降，你就會心中有底，不會受蒙。三是產(chǎn)品市場的適銷度，產(chǎn)品沒有多大市場了，它的價格就會下降，你就可以抓住這個對方心理，使對方給你他最想甩的底線。對于擁有豐富的產(chǎn)品知識和行業(yè)經(jīng)驗的禮品采購，一般供應(yīng)商是不會漫天要價的。

　　三、掌握對方的價格構(gòu)成的要素。

　　一般供應(yīng)商的價格是含稅含運費的，如果禮品公司不需要開票，就要首先說明這個條件，這樣也能使價格下降。再者，供應(yīng)商承擔(dān)物流運費，往往會給自己留有一個充足的價格余地，因此禮品公司要告知供應(yīng)商最佳的物流方式，原則是盡量選擇最方便最經(jīng)濟(jì)的物流方式，如鐵路運輸或長途汽運。你幫供應(yīng)商降低了物流費用，相應(yīng)也能得到最優(yōu)的價格。還有一個小秘密，那就是你要找供應(yīng)商企業(yè)有價格權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)管理者做你的對接人員，也許在他的權(quán)限范圍內(nèi)，能給你最優(yōu)價。

　　最后重要的一點是禮品公司的誠信度。誠信度在很大程度上，決定了供應(yīng)商給你最優(yōu)價，比如說能不折不扣的履行合約。如遇到供應(yīng)商由于某種不可抗御的原因造成了對禮品公司的損失，你能諒解；在供應(yīng)商最困難的時期，禮品公司給了最大的支持，供應(yīng)商自會把最優(yōu)的價格給你。