從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，20多年里，中國(guó)禮品行業(yè)一直保持著高速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)：傳統(tǒng)制造品牌注入，企業(yè)規(guī)模壯大、市場(chǎng)需求提升、產(chǎn)業(yè)效益良好，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，且市場(chǎng)增量前景廣闊。然而，禮品行業(yè)高速成長(zhǎng)的背后，一種觀念上的危機(jī)感也正在悄然而生。客觀的說(shuō)，我國(guó)禮品行業(yè)，從出量、產(chǎn)品、工藝等方面，與國(guó)外各類(lèi)禮品品牌差距并不是很大，但為什么很多高端賣(mài)場(chǎng)卻拒絕“中國(guó)制造”的禮品呢?這與禮品行業(yè)自身缺乏底蘊(yùn)不無(wú)關(guān)系。
同樣是做禮品產(chǎn)品供應(yīng)，為什么有的企業(yè)全年盈利趕不上別人一個(gè)月的利潤(rùn)，到頭來(lái)還要落個(gè)被業(yè)界譏罵的下場(chǎng)?原因很簡(jiǎn)單：因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不值錢(qián)，而且還破壞了行業(yè)游戲規(guī)則。而在簡(jiǎn)單原因的背后，卻有太多的酸楚無(wú)處言說(shuō)。事實(shí)上，每位禮品從業(yè)人員企業(yè)都渴望行業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境，但很多時(shí)候自己卻又不得不成為“儈子手”，為了企業(yè)的生存去擾亂市場(chǎng)秩序，使得無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品到處充斥著，消費(fèi)者也怨聲載道....。就這樣，行業(yè)無(wú)情的給沾染上了惡習(xí)。
常缺行業(yè)自我反省
當(dāng)我們只看到行業(yè)良好的發(fā)展前景，卻忽視了企業(yè)缺失的文化靈魂。禮品企業(yè)之間，除了賺錢(qián)還是賺錢(qián)。抄襲跟風(fēng)現(xiàn)象屢禁不止，概念炒作滿天飛;價(jià)格戰(zhàn)越演越烈;品牌建設(shè)無(wú)從談起;銷(xiāo)售提升明顯吃力，渠道體系單一脆弱;內(nèi)部員工流失頻繁，核心團(tuán)隊(duì)松散;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念淡薄......種種狀況的出現(xiàn)，來(lái)這些都為禮品企業(yè)發(fā)展敲響了警鐘。此外，禮品企業(yè)在戰(zhàn)略管理層面，尤其是品牌定位、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等層面都普遍存在問(wèn)題和癥結(jié)，亟需找到問(wèn)題的根源，對(duì)其進(jìn)行行之有效地革新，才能求新突變。
最缺品牌價(jià)值
禮品行業(yè)最缺什么?品牌!迄今為止，中國(guó)禮品行業(yè)還都沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)真正的品牌，這品牌不是自己定的，而是要有能力走出去的，形成國(guó)際化品牌，起碼在對(duì)抗國(guó)外禮品品牌侵蝕的時(shí)候有武裝的能力，而恰恰是軟肋。關(guān)于如何有競(jìng)爭(zhēng)力的禮品組織品牌問(wèn)題，一直以來(lái)困擾著禮品行業(yè)，成為一道揭不開(kāi)抹不掉的舊傷疤。有業(yè)內(nèi)分析人士指出，品牌缺失是我國(guó)禮品行業(yè)崛起最大的軟肋，而精神支柱的空虛和道德基礎(chǔ)的缺失令整個(gè)行業(yè)變得并不強(qiáng)壯。
為什么沒(méi)有形成品牌
因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)定的信仰。我們不情愿也不樂(lè)意面對(duì)禮品行業(yè)沒(méi)有品牌的現(xiàn)實(shí)，然而事證如鐵。既然我們無(wú)法扭轉(zhuǎn)事實(shí)的改變，那么不妨果敢的從行業(yè)的根源上尋找原因：禮品行業(yè)為什么沒(méi)有品牌?得到的答案竟然是如此的沉重：因?yàn)闆](méi)有信仰。落筆時(shí)突然想起前國(guó)足郝海東曾經(jīng)說(shuō)的一句話，中國(guó)足球缺少信仰。國(guó)外人把足球當(dāng)成國(guó)家信仰來(lái)踢，而中國(guó)足球卻把它當(dāng)成賺錢(qián)的工具。不客氣地說(shuō)，禮品行業(yè)又何嘗不是另一個(gè)版本的中國(guó)足球呢?
不缺產(chǎn)品數(shù)量缺產(chǎn)品質(zhì)量
從禮品行業(yè)的戰(zhàn)略高度來(lái)講，對(duì)品牌的追求是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)又宏偉的規(guī)劃，而產(chǎn)品品質(zhì)卻是眼下禮品企業(yè)急缺的現(xiàn)實(shí)。論數(shù)量，造型各異的禮品產(chǎn)品已滿足市場(chǎng)的需求;憑規(guī)模，數(shù)萬(wàn)家禮品廠家爭(zhēng)奇斗艷，價(jià)位不同，產(chǎn)品各異的供應(yīng)商業(yè)已滿足采購(gòu)的需求。然而現(xiàn)實(shí)的情況是，禮品產(chǎn)品品類(lèi)極大的豐富，但真正能入得“法眼”的產(chǎn)品并不多。一邊是禮品供應(yīng)商有限的研發(fā)能力，一邊是禮品企業(yè)賺錢(qián)心切的眼神，怎一個(gè)產(chǎn)品數(shù)量多就能簡(jiǎn)單解決?
禮品行業(yè)創(chuàng)新能力是硬傷
產(chǎn)品和創(chuàng)新就像一對(duì)孿生姐妹。禮品企業(yè)被產(chǎn)品困擾的背后，是整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新能力的缺失。而產(chǎn)品創(chuàng)新更大的阻礙來(lái)源于資金，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、需要保持適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期投入。而投入與回報(bào)能否成正比，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。更何況太多數(shù)禮品企業(yè)的盈利能力本身就不是很“給力”。再加上不斷有競(jìng)爭(zhēng)者搶占市場(chǎng)，許多禮品企業(yè)被迫不惜成本的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，他們的創(chuàng)新能力因此又被削弱。這就逐漸演變成禮品企業(yè)無(wú)創(chuàng)新能力的癥結(jié)所在。
編后語(yǔ)：禮品行業(yè)最缺什么?禮品企業(yè)亟需什么良藥處方?禮品經(jīng)銷(xiāo)商該何去何從?問(wèn)十個(gè)人，也許會(huì)有十個(gè)不同的答案，而且很多企業(yè)本身也都缺。但共性的地方是不可否認(rèn)的。《采購(gòu)禮品》雜志編者不是有意揭短，而是希望表達(dá)不同的見(jiàn)解和思路，為更多禮品業(yè)界人士參考。同時(shí)，還能夠以開(kāi)放的、創(chuàng)造性的態(tài)度與胸懷去迎接新觀念的碰撞。讓我們期待一場(chǎng)思維的洗禮，讓風(fēng)暴來(lái)得更猛烈些吧!
誠(chéng)然，賺錢(qián)是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，每個(gè)禮品企業(yè)都有各自創(chuàng)造價(jià)值的表現(xiàn)方式，這無(wú)可厚非。但在面對(duì)利益的時(shí)候，很多時(shí)候我們要具備敢于對(duì)利益說(shuō)“NO”的勇氣。而這種利益可能是短暫的，但長(zhǎng)期的利益，我們?nèi)绾巫灾鳙@得?這或許是考量一個(gè)是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。缺錢(qián)?缺人才?缺渠道?.......問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以此，但前行的路依然要走。相對(duì)提出問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)是否能及時(shí)反思更顯彌足珍貴。中國(guó)禮品網(wǎng)相信，關(guān)于“禮品行業(yè)究竟最缺什么”的話題，將會(huì)有更多人參與進(jìn)來(lái)，并將長(zhǎng)期繼續(xù)下去。