【中國禮品網(wǎng)訊】在這個(gè)越來越強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與重塑的時(shí)代，禮品行業(yè)不少企業(yè)開始以產(chǎn)品作為尖刀的方式，擴(kuò)展新渠道（如互聯(lián)網(wǎng)預(yù)售）、形成新品牌，來搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　那么在這個(gè)產(chǎn)品時(shí)代，禮品公司如何做營銷呢？如何開發(fā)出好的產(chǎn)品呢？有行業(yè)專家認(rèn)為，產(chǎn)品營銷要有“三點(diǎn)思維”--盲點(diǎn)、痛點(diǎn)和引爆點(diǎn)。

　　什么叫盲點(diǎn)？盲點(diǎn)就是消費(fèi)者在日常生活中忽視掉的，而大部分企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研所看不到的消費(fèi)者需求點(diǎn)。比如說可樂，消費(fèi)者經(jīng)常喝的大多數(shù)可樂是355 毫升以上，但在迪拜可口可樂有一口裝150毫升的，非常能滿足消費(fèi)者喝一口又不過量的需求，這種150毫升裝居然是中東地區(qū)最流行的可口可樂。第二個(gè)是痛點(diǎn)，就拿現(xiàn)在的智能手機(jī)為例，誰能解決電池的待機(jī)問題誰就抓住了消費(fèi)者痛點(diǎn)。微信之所以流行，就是因?yàn)轵v訊抓住了微博用戶的痛點(diǎn)--私密性社交不夠。第三個(gè)是引爆點(diǎn)，引爆點(diǎn)更多已經(jīng)不是純粹的做品牌的思維，而是快速利用人性的弱點(diǎn)，借用社交媒體的方法迅速做出市場(chǎng)影響力路。

　　上面談到的“營銷三點(diǎn)”是一種思路，然而產(chǎn)品時(shí)代的營銷思維應(yīng)該從“邏輯、洞察與循證”入手。營銷的邏輯不用多講。洞察以前也有不少人講，但現(xiàn)在營銷技術(shù)不斷完善，從最開始寶潔進(jìn)入消費(fèi)者家庭的“浸入式調(diào)查”，到后來購物者營銷興起后的消費(fèi)者反應(yīng)調(diào)查，再到現(xiàn)在歐洲興起的視覺性圖片、影視調(diào)研，技術(shù)會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者洞察的精確性。

　　然而，以上這些東西都不能完全保證產(chǎn)品的成功，所以最關(guān)注的第3個(gè)要素--營銷如何“循證”。所謂循證，其實(shí)是一個(gè)醫(yī)學(xué)名詞，表示某種方法能夠被循環(huán)證實(shí)，比如戰(zhàn)略這類東西，要看長周期，無法做循證，然而產(chǎn)品戰(zhàn)略卻可以。

　　社交媒體時(shí)代談智慧營銷最關(guān)鍵的就是要迅速抓住客戶的問題，推出產(chǎn)品，不斷去做嘗試、驗(yàn)證。精益創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品管理思維的本質(zhì)是，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)測(cè)試而不是細(xì)致的策劃，強(qiáng)調(diào)顧客的反饋而不是自己的感覺，強(qiáng)調(diào)反復(fù)的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，而不是前期大而全的產(chǎn)品開發(fā)，在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)候強(qiáng)調(diào)MVP（最小可行性產(chǎn)品）。

　　MVP的思維幫助消費(fèi)者先去證實(shí)市場(chǎng)，然后再做產(chǎn)品開發(fā)與調(diào)整，以“實(shí)證”的思維提高產(chǎn)品的成功概率，直接顛覆了以前從商業(yè)計(jì)劃書到產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市的思維。在社交化媒體時(shí)代，掌握好“邏輯、洞察與循證”的思維，會(huì)讓你的產(chǎn)品管理同時(shí)具備想象力與落地性。