【中國禮品網(wǎng)訊】很多禮品公司現(xiàn)在最頭痛的事就是給大客戶做推禮品方案了，方案做的不好就競爭不過別人，方案能力怎么提高??？推薦禮品方案策劃能力一直是禮品公司的心頭痣、煩惱事，大客戶在挑選禮品之前，都會選擇多家禮品公司來制作禮品方案，誰方案做的好，誰家價格合理，就能被大客戶選中，所以禮品公司如何做好推薦禮品方案，能在競爭中脫穎而出，主要的技巧就看禮品推薦方案怎么做，首先要從方案的基礎(chǔ)知識、禮品需求分析、客戶體驗、方案制作、實戰(zhàn)策略等不同角度來詳細(xì)分析。

　　一、為什么要給大客戶做禮品方案

　　有人說做方案的目的就是用來銷售產(chǎn)品或是銷售禮品的服務(wù)，這種說法對禮品公司來說，是有一定道理的，但確不符合客戶的需求。禮品生產(chǎn)、禮品銷售，從本質(zhì)上來說是因為滿足了社會的某種需求，做禮品方案也是一樣，它的作用最終也是為了滿足客戶的需求。因為客戶最關(guān)心的是他的需求你能不能被滿足，而并不太關(guān)心你企業(yè)的產(chǎn)品銷售和服務(wù)情況。

　　在客戶產(chǎn)生送禮需求之后，就需要由具體的禮品來承載，具體實施送禮行為，并評詁送禮效果，這并不是一個簡單的采購行為，而是一個相對復(fù)雜的需求滿足過程，要達(dá)到好的送禮效果，就需要好的規(guī)劃，需要我們具體的用書面形式來闡述我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以及為什么要用這種產(chǎn)品和服務(wù)的思路。

　　二、什么是禮品推薦方案

　　我們通常所說的禮品方案實際上應(yīng)該稱作禮品解決方案，它主要是解決客戶問題的，因此，我們首先要明確，方案不是用來展示你的服務(wù)和產(chǎn)品的，它最核心的作用是解決團購客戶送禮問題。對于禮品團購客戶買對禮品，送好禮品。

　　方案并不等同于產(chǎn)品介紹，它需要包含對問題分析、得出結(jié)論、解決方案、實施步驟，具體到禮品推薦方案的話，它應(yīng)該包括方案要解決的問題即禮品營銷選題、選題調(diào)研分析、方案闡述、方案實施及后期工作等。簡單而言，禮品推薦方案就是要說明白：為什么送推薦的禮品、應(yīng)該送哪些禮品、怎么送才能達(dá)到預(yù)期效果這些問題等，如果把我們供應(yīng)給客戶的具體禮品作為產(chǎn)品的話，禮品推薦方案則更像是全面的禮品服務(wù)。

　　三、什么樣的方案是好方案

　　簡潔明了的方案推廣產(chǎn)品，內(nèi)容豐富滿足需求，最好的方案是要給客戶創(chuàng)造價值的。

　　好的方案我覺得應(yīng)該從三個方面去考評：

　　首先最重要的就是深度的客戶需求分析。禮品公司只有讓客戶覺得我們提供的產(chǎn)品是他最需要的，才能實現(xiàn)價值。

　　其次是用戶體驗。也就是說我們不僅需要讓客戶（受贈者）覺得有用，還要讓客戶或受贈者喜歡用，用起來會感覺舒服、貼心，通暢。

　　最后是方案實操性。我們制作的方案需要具備可操作性，不能只講理論，或者不切實際的創(chuàng)意。每一個方案只能在達(dá)成銷售后才能實現(xiàn)最大的收益，如果方案看起來很好，不能實施，也是等于做了無用。

　　用一句總結(jié)的話來講，需求+體驗+可操作性=好的禮品推薦方案。

　　四、禮品推薦方案需要具備的禮品知識

　　要做出專業(yè)的禮品推薦方案，必然需要專業(yè)的禮品知識作為理論支撐。我們要簡單了解一下禮品的基礎(chǔ)知識。

　　1、送禮過程

　　送禮過程在人與人（一方同另一方）互動過程中，送禮人按照自己的送禮需求，將禮品贈送給受贈人的整個過程。送禮過程可分為四個階段：（1）需求產(chǎn)生階段；（2）送禮人通過禮品傳遞心意；（3）受贈者通過禮品感受送禮人的心意；（4）同時為送禮人回饋價值。

　　2、禮品的本質(zhì)

　　禮品的本質(zhì)是媒介。禮品是在禮贈過程中，送禮人無償贈予受贈者用來傳遞信息、表達(dá)情感的媒介。

　　3、禮品的分類

　　按照禮品需求分類可以把禮品分為五大類十六小類的禮品，他們分別是：

　　商務(wù)禮品

　　外事禮品：用于送給外國嘉賓的禮品

　　公關(guān)禮品：用于日常的普通公關(guān)送禮

　　禮儀禮品：用于儀式、開業(yè)儀式的標(biāo)志性商務(wù)送禮

　　節(jié)日禮品：用于商務(wù)往來的節(jié)日送禮

　　會議禮品

　　表彰禮品：評選、競賽、表彰給予受獎?wù)叩莫勂?

　　政府會議禮品：用于代表會、座談會等感謝會議人員的禮品

　　商業(yè)會議禮品：用于展會、新品推介會、論壇等送給與會人員的禮品

　　周年慶典：用于周年慶典會議，紀(jì)念單位成立的禮品

　　福利禮品

　　節(jié)日福利禮品：用于重要節(jié)日送給員工

　　慰問福利禮品：用于慰問某人或困難人員

　　促銷禮品

　　廣告禮品：附帶廣告文字，傳遞企業(yè)品牌信息的禮品

　　買贈禮品：購買某商品，給消費者送的禮品

　　個人禮品

　　生日禮品：用于某人生日送禮的

　　祝壽禮品：用于某人遇到十或五的年歲時慶祝壽誕的禮品

　　結(jié)婚禮品：用于新人結(jié)婚時舉行婚禮的禮品

　　搬家禮品：用于某人搬遷新家或喬遷的禮品