【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，有這樣一種現(xiàn)象，大大小小的企業(yè)之所以各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，最終沒有存活下來，全在于沒有準(zhǔn)確合理的定位，也就是外面流行什么風(fēng)，它就刮什么風(fēng)，行為方式上不是設(shè)身處地找出一條自己的路。

　　這其中，假如實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的禮品公司，相對來講對市場的敏銳度和把握性要好些，心里頭的風(fēng)險承受能力要強(qiáng)于其它，因而一旦確定目標(biāo)，也容易排除一切干擾，輕裝上陣。

　　相反，如果沒有自己的主見，企業(yè)的實力弱小、資源匱乏，但還要跟風(fēng)、追隨別人湊熱鬧，那情況就不容樂觀了。

　　中小禮品企業(yè)只有充分發(fā)揮其自身所具有的特點，在營銷戰(zhàn)略上大打整合牌，營銷模式上大打創(chuàng)新牌，營銷戰(zhàn)術(shù)上大打服務(wù)牌等出奇制勝、別具一格的推廣手段，才能體現(xiàn)出其“差異化”的優(yōu)勢。隨著消費者由沖動性消費向理性消費過渡，應(yīng)改變以往建立在欲望上而不是建立在戰(zhàn)略思維上的做法，強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運作的同時上升到精細(xì)化運作，只有這樣，才能在激烈的市場競爭中闖出一片天地。

　　那么，在激烈的市場競爭中，中小型禮品企業(yè)如何立于不敗之地?

　　現(xiàn)如今，中小型禮品企業(yè)要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關(guān)資源，如果在某個營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源;如果你有品牌優(yōu)勢，你可以搞貼牌;如果你有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線……

　　對于一個中小型企業(yè)來說，論資金、技術(shù)、實力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。

　　在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒?在“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團(tuán)體”等社會資源中哪些是可以利用的。然而后再將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為，才是根本之道。