【中國禮品網(wǎng)訊】禮品公司要想占據(jù)市場，首先要注重的就是產(chǎn)品。因?yàn)榫退闫髽I(yè)的廣告投放再多、制作再精美，也離不開讓消費(fèi)者真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。所以產(chǎn)品策略必須直擊消費(fèi)者，市場定位也要進(jìn)行精準(zhǔn)規(guī)劃。那么，具體來說禮品公司的產(chǎn)品如何直擊消費(fèi)者呢？

　　尖銳的產(chǎn)品策略

　　目前大部分禮品企業(yè)的產(chǎn)品，都已經(jīng)具備了品牌名稱和設(shè)計(jì)，但因?yàn)檫€不具備能暗示質(zhì)量好壞的區(qū)隔概念，所以屬于盾牌產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品本身缺乏尖銳的策略，普普通通看不到任何吸引人的特點(diǎn)，甚至，有些顧客根本視而不見，仿佛產(chǎn)品與顧客之間，存在一道無形的墻。這樣的產(chǎn)品，如果沒有巨大的廣告?zhèn)鞑?，是根本無人問津的。而有些盾牌產(chǎn)品，即便投入巨資進(jìn)行廣告拉動，但最終也是收效甚微。

　　要改變這一局面，就必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個有力的質(zhì)量區(qū)隔概念，以破除顧客選擇產(chǎn)品時以品牌知名度的大小來評判產(chǎn)品質(zhì)量的傳統(tǒng)習(xí)慣。因?yàn)槿祟惔竽X的思維是事物歸類進(jìn)行判斷和選擇的，當(dāng)禮品企業(yè)推出新產(chǎn)品時，顧客自然也會把這新產(chǎn)品自動歸類為行業(yè)中現(xiàn)有的競品相同的一類。如果行業(yè)中有強(qiáng)勢品牌，企業(yè)就會吃虧，因?yàn)槿绻麤]有特色，顧客就沒必要選也不敢選。反之，如果禮品企業(yè)的產(chǎn)品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢，而且能提供足夠的證據(jù)，那么，無論對方品牌有多強(qiáng)勢，顧客依然會認(rèn)可。

　　禮品企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個足以令消費(fèi)者絕對性選擇的強(qiáng)大理由，這個理由就是能暗示最高質(zhì)量的類別概念，而且正好是對手不具備的。

　　精準(zhǔn)的市場定位

　　一個產(chǎn)品想獲得成功，除了產(chǎn)品上要設(shè)計(jì)成尖刀策略外，禮品企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是其產(chǎn)品究竟該放置于哪個市場類別里銷售更能獲得成功？因?yàn)椴煌氖袌鰰胁煌那溃煌那烙胁煌慕?jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會有不同的終端分銷資源，當(dāng)然也會產(chǎn)生不同的市場表現(xiàn)。

　　這種市場類別置換的選擇等同于市場定位，不同的是市場定位是在已經(jīng)成型的市場里選擇一個更細(xì)分的位置。每一個賣場里都集中了很多品牌專賣店，所以顧客進(jìn)入市場選購產(chǎn)品，必然會在眾多品牌中進(jìn)行選擇，所有品牌的產(chǎn)品成為被顧客選擇的目標(biāo)。這樣一種狀態(tài)下，本土知名的品牌略占優(yōu)勢，一些不知名的品牌顯然就屈居于價(jià)格戰(zhàn)了；其次，在這樣專業(yè)性很強(qiáng)的市場中，顧客一般需要產(chǎn)品了才會過來選擇購買，平時是不會關(guān)注的。

　　禮品企業(yè)要思考的是，什么情況下可以化被動為主動，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰？同時即便是不需要時也能關(guān)注到其產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動性購買？只有一個方法，那就是把產(chǎn)品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨(dú)特概念。