【中國禮品網(wǎng)訊】21世紀(jì)醫(yī)藥保健品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，企業(yè)如要打開銷路，必須動用各種手段，其中就包括贈送促銷禮品。好的促銷禮品可以對銷售產(chǎn)生刺激作用，但如果選擇得不好，不但對銷售產(chǎn)生不了什么作用，還會浪費(fèi)錢財。

　　而作為醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，在采購促銷禮品時要掌握怎樣的原則呢？

　　編者認(rèn)為，原則只有一個，就是讓目標(biāo)客戶看了促銷禮品后產(chǎn)生消費(fèi)沖動，能夠帶來銷售增長。比如，買保健品送養(yǎng)生茶杯、圍巾、保健書籍、毛巾等。一般來說，促銷品可以以實物或消費(fèi)券為主，而對渠道成員的促銷力度則可以大一些，但也要根據(jù)促銷力度和對促銷效果的預(yù)估來定，大到送房子送家電，小到臺歷及筆記本等。

　　采購促銷品時應(yīng)該注意什么呢？

　　醫(yī)藥企業(yè)的促銷禮品必須符合三個原則：價低、耐用、常用。價格越低，促銷贈品在成本中所占的比重越小，對醫(yī)藥企業(yè)的負(fù)擔(dān)也就越小，而且消費(fèi)者也不會因此覺得藥品利潤過高。如果促銷贈品是鐵制品，拿回家放些日子就生銹，就對產(chǎn)品形象不好了，能在消費(fèi)者手中存活越長越好，如陶瓷杯，經(jīng)常用可以對產(chǎn)品增加印象，因為贈品上有產(chǎn)品標(biāo)志，這里要注意的是千萬別把治痔瘡的藥名印在廣告杯上，醫(yī)藥企業(yè)的促銷贈品種類很多，如筆、杯、毛巾、鼠標(biāo)墊等等，主要依據(jù)自己的產(chǎn)品適合哪一層次消費(fèi)者。

　　另外，醫(yī)藥企業(yè)促銷時不要忘記一個群體——藥店營業(yè)員。一般來說，藥店營業(yè)員往往都是女的，尤其是女孩子居多，禮品價位在10元左右就可以了，他們的需求其實并不多，廠家如果能有效地找到她們的需求，應(yīng)該能夠事半功倍。就拿杯子來說，女孩子一般不會用印有產(chǎn)品名的杯子，如果確實需要廣告效應(yīng)，可以把廣告信息印在杯子底部。還有一點就是禮品能讓業(yè)務(wù)員跟營業(yè)員馬上打成一片，如魔術(shù)撲克或剝蒜棒等新奇特禮品，讓營業(yè)員感興趣，也對產(chǎn)品有好感，從而更愿意主動推薦藥品。