【中國禮品網(wǎng)訊】中國人有備年貨過年關(guān)的習(xí)慣，營銷界同樣也不例外，仔細(xì)盤算營銷年關(guān)備貨尤甚于普通老百姓。年終過關(guān)是營銷的頭等大事，禮品公司如何打好年關(guān)市場決戰(zhàn)是企業(yè)能否過好年關(guān)的關(guān)鍵所在。在各禮品企業(yè)忙于年終過關(guān)時，總結(jié)出營銷年終過關(guān)應(yīng)當(dāng)做好以下三大工作：

　　年關(guān)亮劍--出擊

　　春節(jié)作為我國的傳統(tǒng)大節(jié)日，以巨大的市場潛力和消費(fèi)能力成為年度提升銷量的最佳與最后時機(jī)，近一個月的大規(guī)模銷售，競爭也將異常激烈和殘酷，是對各禮品公司實(shí)力的考驗(yàn)。

　　因此，年關(guān)如何亮劍？如何出擊？關(guān)鍵在于策略的有效與針對性，及執(zhí)行的細(xì)化分解與高效落地。要做好年關(guān)亮劍，可從產(chǎn)品、價格、渠道、終端、促銷、客情、政策等方面整合出擊。

　　產(chǎn)品出擊：產(chǎn)品即人品

　　由于進(jìn)入一年的收尾階段，各大品牌對于利潤的要求已經(jīng)不是那么高了，更多企業(yè)會把精力放在新品推廣上。所以說，年末市場新品唱主角，也是新舊產(chǎn)品更迭集中期。在年關(guān)之際，一系列新品還是會取代價格戰(zhàn)成為主角。而能在這段時間內(nèi)盡可能多地銷售產(chǎn)品，為品牌樹立信心，就能為明年的廠商合作提供良好契機(jī)。相反，如果禮品企業(yè)未能在年末實(shí)現(xiàn)真正意義上的突破，則意味著年末市場將是明年市場洗牌的開始。因此，新產(chǎn)品出擊是順利渡過年關(guān)的重中之重。

　　價格出擊：沒有價值難有價格

　　價格歷來是禮品行業(yè)促銷和沖量的殺手锏。價格的制定是否合理直接影響到產(chǎn)品的銷售競爭力。禮品企業(yè)要根據(jù)競爭對手的價格并結(jié)合自身的實(shí)際，制定出與競爭對手有差異化的年關(guān)價格體系。對獨(dú)特的產(chǎn)品要提高價格保證利潤；對要沖量的產(chǎn)品則降低價格滿足沖量的需要；對與對手拼競爭的產(chǎn)品則可實(shí)施降價促銷；對庫存積壓品則應(yīng)降低價格處理。總之，價格要打組合拳，不能只用“一指禪”。