【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在傳統(tǒng)的文具出口活動(dòng)中，展銷(xiāo)會(huì)是與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的一種有效途徑，在當(dāng)前不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，文具廠家更應(yīng)該積極參加文具展會(huì)，展示產(chǎn)品及公司的實(shí)力，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)展銷(xiāo)會(huì)于文具出口的六個(gè)作用。
　　
　　1、低成本接觸合作客戶(hù)
　　
　　對(duì)于文具廠家來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)能直接面對(duì)客戶(hù)，尋找到意向買(mǎi)家，省去了中間貿(mào)易商的成本，在價(jià)格上就更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有數(shù)據(jù)顯示，利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)的成本的40%。
　　
　　2、減少工作量，提高工作質(zhì)量
　　
　　在文具展會(huì)上，面對(duì)面接觸客戶(hù)對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)能減少很多工作量，由于海外貿(mào)易遠(yuǎn)隔重洋，對(duì)文具辦公用品采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，在選定合作商家之前要做大部分的背景調(diào)查，在這種情況下，參加展會(huì)無(wú)疑是消除采購(gòu)商顧慮的好方法，對(duì)減少客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作有很大幫助。
　　
　　3、結(jié)識(shí)潛在客戶(hù)
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，一家展商攤位上的訪問(wèn)人群，只有12%在展前12個(gè)月內(nèi)接到該展商銷(xiāo)售人員的電話(huà)，其余88%為新的潛在客戶(hù)，在參與展會(huì)時(shí)，分發(fā)企業(yè)的傳閱冊(cè)、宣傳單，能起到較好的宣傳作用，此外，展會(huì)也是吸引眾多媒體關(guān)注的好機(jī)會(huì)，利用媒體宣傳能有效擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
　　
　　4、優(yōu)勢(shì)展示，實(shí)力展示
　　
　　在展覽會(huì)上，客戶(hù)免不了會(huì)“貨比三家”，展會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，參展公司應(yīng)該在攤位設(shè)計(jì)上多花工夫，讓展臺(tái)職員在接待過(guò)程中做好服務(wù)工作，提供良好的服務(wù)，吸引意向買(mǎi)家，采購(gòu)商會(huì)在各個(gè)參展商之間做比較，展銷(xiāo)會(huì)也是文具供應(yīng)商展現(xiàn)自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
　　
　　5、零距離接觸客戶(hù)
　　
　　海外貿(mào)易多通過(guò)電話(huà)、郵件等方式溝通，在展會(huì)上，企業(yè)則可以零距離的接觸客戶(hù)，能與客戶(hù)面對(duì)面交流溝通，參展商可以通過(guò)熱情的招待、傳遞公司最新產(chǎn)品資料、演示產(chǎn)品使用方式、發(fā)送公司贈(zèng)品、共進(jìn)晚餐等方式與客戶(hù)拉近距離。
　　
　　6、信息收集與分析
　　
　　毋庸置疑，展會(huì)是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新服務(wù)的良好平臺(tái)，這對(duì)企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)查工作來(lái)說(shuō)大有好處，在這里，采集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。