【中國禮品網(wǎng)訊】初到一個新的箱包市場，要做到一個調(diào)查 、三個確定。
　　
　　一個調(diào)查
　　
　　充分進行市場調(diào)查、是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而發(fā)現(xiàn)市場機會，找到突破口。
　　
　　三個確定
　　
　　一、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司箱包產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口，后面通過分析發(fā)現(xiàn)箱包產(chǎn)品價位不能和普通意義上的箱包對接，于是要轉(zhuǎn)變思維，市場調(diào)查和分析最重要的。
　　
　　二、根據(jù)市場需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式，是區(qū)域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面到底要拜訪哪一類客戶。
　　
　　三、初步確定你即將要拜訪的客戶名單。
　　
　　開始拜訪客戶需要準備的資料
　　
　　要提前準備箱包樣品和相關(guān)箱包皮具產(chǎn)品宣傳資料，確定坐車路線，并提前電話預(yù)約，確保準時到達，還要準備一份《市場推廣計劃書》，并提前組織語言，內(nèi)容確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容，例如初次拜訪客戶時所交談的主要內(nèi)容、公司概況及在同行業(yè)中的差異、生產(chǎn)規(guī)模及能力、質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系等。
　　
　　最后確定談判底線
　　
　　譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線，為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃，包括投資風(fēng)險分析―零風(fēng)險；贏利能力分析―足夠的利潤空間保障；公司的箱包品牌可操作的長期性分析箱包目前在全國市場潛力；一旦掌握箱包皮具品牌的代理權(quán)，將獲益無窮，主要是為其制定的切實可行的投資理財計劃打動了他們，說話語氣及內(nèi)容要具有適度的煽動力和親和力，說話太實在、語調(diào)太低沉，都激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情。
　　
　　簽約前邀請
　　
　　在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段，要相信相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
　　
　　啟動前的細節(jié)
　　
　　正式確定合作伙伴后，就要從定貨，品種的選擇，價格體系的確定，分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好業(yè)務(wù)員和勤務(wù)兵，以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾。