【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】淘寶雙十一“狂熱尚未褪去，南通市電子商務(wù)商會(huì)與淘寶清倉(cāng)頻道再度合作，在10月18日至21日舉辦的南通家紡專場(chǎng)基礎(chǔ)上，12月12日又一次推出南通家紡專場(chǎng)，幫助企業(yè)快速清倉(cāng)、回籠資金，再次拉開家紡網(wǎng)銷狂歡的大幕。
喜：銷售業(yè)績(jī)超預(yù)期 3天回籠資金1000多萬元
今年10月初，南通市電子商務(wù)商會(huì)首次與淘寶清倉(cāng)平臺(tái)合作，專門為南通的家紡電商在淘寶后臺(tái)開通了南通家紡區(qū)域清倉(cāng)報(bào)名入口，這是淘寶首次為南通的家紡賣家開通的全方位集聚型的家紡清倉(cāng)專場(chǎng)。清倉(cāng)活動(dòng)主要面向所有的南通家紡天貓賣家，不收取任何費(fèi)用，旨在幫助南通家紡天貓商城的賣家清理庫(kù)存，回籠資金。
清倉(cāng)活動(dòng)為南通家紡企業(yè)搭建了良好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。蘇娜國(guó)際旗艦店在這次清倉(cāng)活動(dòng)期間，推出了三款寶貝，活動(dòng)第一天支付寶成交金額超越97.86%的同類商鋪，排名第62位，較前一天上升126位，第二天成交金額升至第50位，第三天成交再次升至第36位。蘇娜國(guó)際電商負(fù)責(zé)人葛雪飛說：”參加淘寶清倉(cāng)活動(dòng)，不僅活動(dòng)商品銷量向好，也帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，當(dāng)天的業(yè)績(jī)是平常業(yè)績(jī)的2倍以上。“
活動(dòng)從10月18日開始，至21日結(jié)束。南通市電子商務(wù)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊金晶坦言：”活動(dòng)雖然只有3天時(shí)間，但結(jié)果卻大大超乎我們的預(yù)計(jì)，南通家紡企業(yè)共推出67個(gè)寶貝，實(shí)現(xiàn)銷售1000多萬元。“
憂：不熟悉規(guī)則成最大羈絆 260多款商品中只有67款通過審核
雖然10月18日至21日的淘寶清倉(cāng)南通家紡專場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，但其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得這次參加的家紡企業(yè)關(guān)注。
”參加淘寶清倉(cāng)頻道必須熟悉規(guī)則，因?yàn)樗械纳陥?bào)材料要經(jīng)過淘寶系統(tǒng)自動(dòng)審核，不符合的連入場(chǎng)資格都沒有。“楊金晶告訴記者，”上一期60多家企業(yè)報(bào)名，報(bào)名260多款產(chǎn)品，通過審核只有67款。“楊金晶雖然是清倉(cāng)活動(dòng)的組織者之一，但他的企業(yè)申報(bào)5款商品，均因不符合清倉(cāng)平臺(tái)規(guī)則而被系統(tǒng)拒絕。
參加過上一期的清倉(cāng)活動(dòng)的南通家紡城一品牌家紡電商負(fù)責(zé)人沈健認(rèn)為，相對(duì)來說，清倉(cāng)平臺(tái)是淘寶去年才推出的新平臺(tái)，很多家紡電子商務(wù)人員對(duì)其門檻要求不很熟悉，導(dǎo)致申請(qǐng)不通過，針對(duì)這種情況，他們獲悉再次進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)后，安排專人進(jìn)行對(duì)接，主推印花套件，希望能在清倉(cāng)平臺(tái)上有所突破。
為了避免再次發(fā)生上次的情況，11月12日，南通市電子商務(wù)商會(huì)就在會(huì)員群中開始不斷發(fā)布了雙十二清倉(cāng)活動(dòng)，引起更多會(huì)員關(guān)注。11月20日，商會(huì)又邀請(qǐng)?zhí)詫毚髮W(xué)EMBA企業(yè)講師老A老師及鬼腳七團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了淘寶2014年主要流量構(gòu)造以及淘寶零售學(xué)的授課，讓更多會(huì)員熟悉淘寶游戲規(guī)則。
思：熟悉規(guī)則是關(guān)鍵本次清倉(cāng)活動(dòng)規(guī)則有微調(diào)
時(shí)間要求：11月15日至12月10日。南通市電子商務(wù)商會(huì)秘書黃丹提醒廣大會(huì)員單位，淘寶對(duì)報(bào)名時(shí)間要求特別嚴(yán)格，關(guān)閉入口將無法再找到相關(guān)頁(yè)面，會(huì)員單位如果需要參加活動(dòng)，最好趁早報(bào)名，這樣既有相對(duì)充足的展示時(shí)間，又能幫助商品的銷售和店鋪形象展示。
店鋪要求：賣家信用需在3鉆及以上，在淘寶開店時(shí)間不少于90天，無C類違規(guī)（假貨）扣分，B類違規(guī)不滿12分。
活動(dòng)范圍：”雙十二“清倉(cāng)活動(dòng)不僅限于天貓店鋪，還將淘寶小店納入其中，相對(duì)來說，更多家紡商家有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。黃丹相信會(huì)員單位有了上次清倉(cāng)活動(dòng)報(bào)名的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的報(bào)名成功率會(huì)提高，每一個(gè)報(bào)名成功的商家均有充足的展示時(shí)間和空間。
商品要求：商家需通過設(shè)置櫥窗將參加商品設(shè)置為”雙十二“盛典寶貝，方可參加活動(dòng)。參加清倉(cāng)的商品必須是低于歷史最低價(jià)，且是3折以下全國(guó)包郵，力求做到價(jià)格最低，質(zhì)量不降。
活動(dòng)細(xì)節(jié)：原產(chǎn)地清倉(cāng)模塊共78個(gè)坑位，預(yù)熱14天（11月28日至12月11日），預(yù)熱期間系統(tǒng)隨機(jī)抽取設(shè)置櫥窗并報(bào)名”雙十二“年終盛典寶貝的商品，且活動(dòng)價(jià)是一口價(jià)的3折及以內(nèi)的原產(chǎn)地商品，每次刷頁(yè)面更換一批。12月12日為正式活動(dòng)當(dāng)天， 系統(tǒng)也隨機(jī)抽取商品，展示坑位仍為78個(gè)不變。
特別提醒：淘寶清倉(cāng)平臺(tái)著眼于讓商家快速出清庫(kù)存，因此營(yíng)銷手段多多益善，可采取買贈(zèng)、搭配等結(jié)合，在活動(dòng)預(yù)熱期間，可以考慮發(fā)放紅包優(yōu)惠券等，提前鎖定意向消費(fèi)者；上線前，商品圖片美化，寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化，煽情的清倉(cāng)理由，誘人的清倉(cāng)價(jià)格，營(yíng)造濃厚清倉(cāng)氛圍，同時(shí)，可在設(shè)置更多清倉(cāng)商品專區(qū)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買；充分利用掌握的微博、論壇、幫派、會(huì)員通知等營(yíng)銷渠道，做好店內(nèi)關(guān)聯(lián)，提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化率。