【中國禮品網(wǎng)訊】由于受到人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等諸多因素影響，我國文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤全面縮水，成本優(yōu)勢正在逐漸減弱乃至喪失，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士建議，文具行業(yè)應(yīng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的科技含量與附加值。
對于文具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)而言，價(jià)格曾是中國企業(yè)最足以炫耀的資本，也是企業(yè)最敏感的神經(jīng)，然而，隨著競爭環(huán)境的日趨激烈，中國文具行業(yè)越來越?jīng)]有條件打價(jià)格戰(zhàn)了，“文具行業(yè)的競爭不能只是單純的價(jià)格競爭，而是應(yīng)回歸到產(chǎn)品價(jià)值的競爭上去。”得力集團(tuán)有限公司總經(jīng)理曾軍在第101屆廣交會(huì)上接受記者采訪時(shí)，屢屢提及“價(jià)值戰(zhàn)”一詞，在他看來，這是文具市場從世界大分工和比較成本優(yōu)勢的角度給自己的最理性定位。
國內(nèi)文具市場目前處于“戰(zhàn)國時(shí)代”，惡性價(jià)格戰(zhàn)的硝煙無處不在，而且愈演愈烈，談及國內(nèi)文具行業(yè)現(xiàn)狀，上海實(shí)業(yè)馬利畫材有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪幸阈拇鎽n慮，他甚至用了“自相殘殺”一詞來形容文具市場的價(jià)格混戰(zhàn)局面。
我國文具企業(yè)不僅備受國內(nèi)同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受國際市場的沖擊，一方面，國際知名的文具制造商和零售商紛紛進(jìn)入中國市場，試圖分得一杯羹；另一方面，越南、印度等東南亞國家也開始在辦公用品制造領(lǐng)域同中國展開激烈競爭，與此同時(shí)，受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等諸多因素影響，我國文具行業(yè)盡管依然保持快速發(fā)展態(tài)勢，但是從上游到下游，文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤已全面縮水，我國文具行業(yè)的成本優(yōu)勢正在逐漸減弱乃至喪失，在這種情況下，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)才是成為文具企業(yè)的生存之道。
任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都需要一個(gè)合理的利潤做支撐，這樣才能保證行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
如果企業(yè)通過技術(shù)的優(yōu)化、管理水平的提高壓縮了成本，那么價(jià)格的下調(diào)也無可厚非，關(guān)鍵在于降價(jià)是否合理，作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，文具市場的價(jià)格水平已經(jīng)接近成本底線，在文具行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重、管理水平?jīng)]有實(shí)質(zhì)提高的情況下，顯然已沒有足夠的降價(jià)空間，如果還一味打價(jià)格戰(zhàn)，只能越陷越深，最后會(huì)掏空產(chǎn)品的“體質(zhì)”，企業(yè)也會(huì)被巨額虧損壓垮，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的滑坡和國際形象的受損。
文具行業(yè)應(yīng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，這包括新產(chǎn)品的開發(fā)，市場的開拓，產(chǎn)品分銷、海外自有品牌的推廣等。
在產(chǎn)品微利的情況下，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下降。文具市場需要新的游戲規(guī)則，企業(yè)競爭應(yīng)是性價(jià)比的競爭，是建立在提高產(chǎn)品質(zhì)量、高附加值基礎(chǔ)上的競爭。
文具行業(yè)也可以有技術(shù)含量，也可以有高附加值，很多文具生產(chǎn)企業(yè)正在努力創(chuàng)新和提升著自己產(chǎn)品的科技含量與附加值；很多產(chǎn)品在外觀、選材等方面更新穎和具現(xiàn)代感，設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)出對“方便性”和“人性化”的追求，一支筆，也可兼具U盤和錄音功能；一個(gè)文具盒，既能裝筆，還能當(dāng)作萬年歷和MP3。
盡管主張價(jià)值戰(zhàn)的多為大品牌企業(yè)，眾多小企業(yè)仍是價(jià)格戰(zhàn)的忠實(shí)擁護(hù)者，但不容忽視的是，市場競爭成熟度的逐步加強(qiáng)，大品牌的戰(zhàn)略位置不斷顯示出較強(qiáng)的話語權(quán)，其參與市場行為的理性化將有效地帶動(dòng)其他企業(yè)參與市場競爭的規(guī)范化；另一方面，消費(fèi)者行為也日趨理性。從這些角度來看，市場對文具廠商“價(jià)值競爭”理念的考驗(yàn)將日益加劇，眾多文具企業(yè)將加緊實(shí)施價(jià)值戰(zhàn)略。
在曾作為低端、低檔次、廉價(jià)代名詞的文具行業(yè)，價(jià)值戰(zhàn)的大幕已經(jīng)拉開，我們期待它的成功升華。