【中國禮品網(wǎng)訊】雖然福利禮品項(xiàng)目被視為企業(yè)與員工溝通與交流的紐帶，而在實(shí)際運(yùn)作中，“敗筆”甚多，企業(yè)花了錢，費(fèi)了心思，卻沒有達(dá)到預(yù)期的目的、取得員工的認(rèn)可。這種現(xiàn)象頻繁發(fā)生，說明了兩個(gè)問題：1.企業(yè)與員工對福利禮品的需求信息不對接；2.禮品公司的禮品需求引導(dǎo)存在著很大的不足。

　　許多企業(yè)在采購福利禮品時(shí)，都陷入了一個(gè)誤區(qū)—把福利禮品看作對員工的額外“恩賜”，而忽視了福利禮品情感載體的作用。企業(yè)用“施舍”與“敷 衍”的態(tài)度來操作福利禮品項(xiàng)目，而禮品公司就順延這種思路去推薦禮品，結(jié)果，員工毫不客氣地將到手的禮品“束之高閣”，對福利禮品與企業(yè)的印象都大打折扣。這種現(xiàn)象既是企業(yè)的失誤，也是禮品公司的失職。

　　專業(yè)的禮品公司，應(yīng)該在一開始就會(huì)幫助企業(yè)明晰思路，使其意識到福利禮品的意義所在，并引導(dǎo)企業(yè)了解什么樣的福利禮品能夠傳達(dá)企業(yè)對員工的關(guān)懷？又是什么樣的福利禮品更能獲得員工的“芳心”，畢竟福利禮品得讓員工喜歡才是好的。

　　福利禮品的多重特點(diǎn)，賦予了它“鼓舞士氣”、“凝聚人心”的能力。福利禮品，不但應(yīng)該能經(jīng)常派上用場，而且當(dāng)提及到它的用途、品牌、代表的意義 時(shí)，還能引起其他人對員工本人的“艷羨”和對贈(zèng)送企業(yè)“刮目相看”的饋贈(zèng)品。禮品公司在推薦產(chǎn)品時(shí)，需本著一個(gè)基本原則，即：先對企業(yè)類型、受贈(zèng)人群進(jìn)行 分析，再綜合把握實(shí)用性、品質(zhì)、情感價(jià)值等因素，這樣就能水到渠成地推薦出贈(zèng)受雙方滿意的福利禮品了。

　　禮品公司要深諳送禮之道，恰如其分地推薦產(chǎn)品，不僅要了解市場發(fā)展的脈絡(luò)，客戶特點(diǎn)，借鑒成功的方法，更為重要的是自身內(nèi)功的修煉。讓我們來看一看，禮品公司提高禮品推薦能力的幾條法則：

　　第一，對產(chǎn)品與市場有足夠的認(rèn)識。在競標(biāo)過程中，積累的對產(chǎn)品特性、市場特點(diǎn)的認(rèn)識，會(huì)轉(zhuǎn)化成一種市場思路，“對癥下藥”地幫助企業(yè)找到適合的福利禮品。

　　第二，要深入了解企業(yè)的贈(zèng)送背景。禮品贈(zèng)送形式，贈(zèng)送單位與受贈(zèng)人群的差異特點(diǎn)，都將不同程度地影響禮品的推薦方向。

　　第三，禮品公司需要加強(qiáng)自身專業(yè)性，提升把握福利禮品的準(zhǔn)確性與敏感度，站在客戶的角度，推己及人為其推薦最為匹配的福利禮品。