如果用一個(gè)詞來概括國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)現(xiàn)狀，那就是“兩多一少”，即從事禮品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的服務(wù)商多，生產(chǎn)出的待銷禮品多，但真正能夠笑傲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的禮品企業(yè)卻少之又少。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)顯示，目前國(guó)內(nèi)禮品整體市場(chǎng)接近年8000億規(guī)模，并且呈逐年上升趨勢(shì)。只是，龐大的市場(chǎng)和充足的禮品生產(chǎn)能力，未能制止禮品行業(yè)下滑的頹勢(shì)。而國(guó)家政策的改革以及電商的持續(xù)沖擊，讓很多買家持幣待購(gòu)，等待時(shí)機(jī)。面對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的新問題和新挑戰(zhàn)，作為禮品企業(yè)必須緊跟趨勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，才能立足市場(chǎng)。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重 創(chuàng)新很重要
很多業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)發(fā)展得不盡人意，很大程度是因?yàn)樾袠I(yè)設(shè)計(jì)能力不足，水平偏低，即企業(yè)的“制造”能力很強(qiáng)，“創(chuàng)新”能力嚴(yán)重不足。隨著禮品消費(fèi)人群的年輕化和消費(fèi)理念的提升，禮品公司在設(shè)計(jì)時(shí)必須多考慮禮品內(nèi)在因素，通過不斷創(chuàng)新，用各種有創(chuàng)意、有溫度、有情懷的禮品去吸引消費(fèi)者。如果只是一味的模仿和抄襲，只會(huì)加劇整個(gè)市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，最終得不償失。
拓展品牌知名度 營(yíng)銷很重要
俗話說“酒香也怕巷子深”，再好的禮品創(chuàng)意和產(chǎn)品，如果不經(jīng)推廣恐怕也不會(huì)為人所熟知。相對(duì)于很多禮品企業(yè)熱衷于小打小鬧“促銷”，被動(dòng)地迎合市場(chǎng)，更多有前瞻眼光的企業(yè)則愿意審視自身品牌定位，然后選擇適合的營(yíng)銷方案，讓旗下產(chǎn)品有品位、有個(gè)性、有顯著亮點(diǎn)，契合公眾消費(fèi)趨勢(shì)。尤其隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，人與人之間的交流變得暢通無阻，禮品企業(yè)更要順應(yīng)市場(chǎng)潮流，打破固有營(yíng)銷模式，連通線上線下實(shí)現(xiàn)雙通道營(yíng)銷，以此促進(jìn)企業(yè)和行業(yè)長(zhǎng)久有效發(fā)展。
挖掘潛在客戶資源 平臺(tái)很重要
創(chuàng)意產(chǎn)品和營(yíng)銷思路都有了，為什么很多大客戶還喜歡持幣待購(gòu)？原因無外以下幾點(diǎn)：客戶欣賞水平明顯提高，他們不希望自己總處于被動(dòng)的買家地位，更愿意與企業(yè)直接對(duì)話，更相信自己直覺和眼光。在禮品行業(yè)產(chǎn)銷合一的時(shí)代，面對(duì)消費(fèi)者日漸復(fù)蘇的消費(fèi)意識(shí)，禮品企業(yè)急需一個(gè)專業(yè)平臺(tái)來證明自己，由此應(yīng)運(yùn)而生的各專業(yè)禮品展會(huì)成了他們的首選。
作為北方地區(qū)禮品家居旗艦展，北京禮品家居展云集了禮品行業(yè)的頂尖企業(yè)，以多元、互動(dòng)、前沿、針對(duì)的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)作為展會(huì)基調(diào)，充分挖掘逾十萬款 “新、特、奇、優(yōu)”等特色展品，能為專業(yè)買家?guī)矶恳恍碌膮⒂^和采購(gòu)體驗(yàn)。對(duì)于禮品企業(yè)來說，參加北京禮品家居展可以第一時(shí)間了解禮品市場(chǎng)風(fēng)向，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有助于企業(yè)合理配置資源，打通市場(chǎng)營(yíng)銷通道，及時(shí)了解市場(chǎng)信息和用戶需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)的有效銜接，進(jìn)而挖掘更多潛在客戶資源，實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化。
除此之外，北京禮品家居展還為展商和專業(yè)買家提供全面精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)，如展前通過溝通獲悉采購(gòu)者目標(biāo)商品和采購(gòu)數(shù)目，匹配相關(guān)展商并引導(dǎo)買賣雙方面對(duì)面交流等。精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)充分保證了供需雙方第一時(shí)間找到心儀合作伙伴并深度洽談，省時(shí)省力又高效。
沒有一流的禮品服務(wù)商，就無法構(gòu)成中國(guó)禮品行業(yè)巨大的發(fā)展未來。而北京禮品家居展作為北方市場(chǎng)極具影響力的專業(yè)盛會(huì)，為禮品企業(yè)“走出去”搭建起重要的橋梁和通道，是禮品企業(yè)不可錯(cuò)失的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易交流平臺(tái)。據(jù)悉，第39屆中國(guó)·北京國(guó)際禮品、贈(zèng)品及家庭用品展覽會(huì)（春季）將于2019年3月26日至28日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心盛大開幕。與此同時(shí)，2019北京收藏品文創(chuàng)展將與第39屆北京國(guó)際禮品家居展同期同地舉辦，雙展并舉，將以更龐大的展會(huì)規(guī)模和多樣化的禮品分類，為展商觀眾提供專業(yè)服務(wù)。
目前，展會(huì)的招商和招展工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，觀眾可到“勵(lì)展華群禮品展”官網(wǎng)或官方微信提前預(yù)報(bào)名。主辦方熱忱歡迎新老展商和觀眾關(guān)注展會(huì)，期待與大家攜手迎接國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)美好的未來。