【中國禮品網(wǎng)訊】大客戶在挑選禮品之前，都會(huì)選擇多家禮品公司來制作禮品方案，誰方案做的好，誰家價(jià)格合理，就能被大客戶選中，所以禮品公司如何做好推薦禮品方案，能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，主要的技巧就看方案怎么做，首先要從方案的基礎(chǔ)知識(shí)、禮品需求分析、客戶體驗(yàn)、方案制作、實(shí)戰(zhàn)策略等不同角度來分析。

　　一、為什么要給大客戶做禮品方案。有人說做方案的目的就是用來銷售產(chǎn)品或是銷售禮品的服務(wù)，這種說法對(duì)禮品公司來說，是有一定道理的，但確不符合客戶的需求，禮品生產(chǎn)、禮品銷售，從本質(zhì)上來說是因?yàn)闈M足了社會(huì)的某種需求，做禮品方案也是一樣，它的作用最終也是為了滿足客戶的需求，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的是他的需求你能不能被滿足，而并不太關(guān)心你企業(yè)的產(chǎn)品銷售和服務(wù)情況。
　　
　　在客戶產(chǎn)生送禮需求之后，就需要由具體的禮品來承載，具體實(shí)施送禮行為，并評(píng)詁送禮效果，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的采購行為，而是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的需求滿足過程，要達(dá)到好的送禮效果，就需要好的規(guī)劃，需要我們具體的用書面形式來闡述我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以及為什么要用這種產(chǎn)品和服務(wù)的思路。
　　
　　二、什么是禮品推薦方案。我們通常所說的禮品方案實(shí)際上應(yīng)該稱作禮品解決方案，它主要是解決客戶問題的，因此，我們首先要明確，方案不是用來展示你的服務(wù)和產(chǎn)品的，它最核心的作用是解決團(tuán)購客戶送禮問題，對(duì)于禮品團(tuán)購客戶買對(duì)禮品，送好禮品。
　　
　　方案并不等同于產(chǎn)品介紹，它需要包含對(duì)問題分析、得出結(jié)論、解決方案、實(shí)施步驟，具體到禮品推薦方案的話，它應(yīng)該包括方案要解決的問題即禮品營銷選題、選題調(diào)研分析、方案闡述、方案實(shí)施及后期工作等，簡(jiǎn)單而言，禮品推薦方案就是要說明白：為什么送推薦的禮品、應(yīng)該送哪些禮品、怎么送才能達(dá)到預(yù)期效果這些問題等，如果把我們供應(yīng)給客戶的具體禮品作為產(chǎn)品的話，禮品推薦方案則更像是全面的禮品服務(wù)。
　　
　　三、什么樣的方案是好方案。簡(jiǎn)潔明了的方案推廣產(chǎn)品，內(nèi)容豐富滿足需求，最好的方案是要給客戶創(chuàng)造價(jià)值的。好的方案我覺得應(yīng)該從三個(gè)方面去考評(píng)：
　　
　　首先最重要的就是深度的客戶需求分析。禮品公司只有讓客戶覺得我們提供的產(chǎn)品是他最需要的，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
　　
　　其次是用戶體驗(yàn)。也就是說我們不僅需要讓客戶（受贈(zèng)者）覺得有用，還要讓客戶或受贈(zèng)者喜歡用，用起來會(huì)感覺舒服、貼心，通暢。
　　
　　最后是方案實(shí)操性。我們制作的方案需要具備可操作性，不能只講理論，或者不切實(shí)際的創(chuàng)意。每一個(gè)方案只能在達(dá)成銷售后才能實(shí)現(xiàn)最大的收益，如果方案看起來很好，不能實(shí)施，也是等于做了無用。
　　
　　用一句總結(jié)的話來講，需求+體驗(yàn)+可操作性=好的禮品推薦方案。
　　
　　四、禮品推薦方案需要具備的禮品知識(shí)。要做出專業(yè)的禮品推薦方案，必然需要專業(yè)的禮品知識(shí)作為理論支撐，我們要簡(jiǎn)單詳細(xì)的了解一下禮品基礎(chǔ)知識(shí)。