【中國禮品網(wǎng)訊】禮品市場中不乏企業(yè)因一款新產(chǎn)品推出而博得市場厚愛，自此奠定江湖地位、稱雄武林。但不幸的是，失敗的企業(yè)遠多于喝慶功酒的企業(yè)。據(jù)市場調(diào)查顯示，新產(chǎn)品的失敗率在40%到90%之間，視品類不同而有所不同。除此之外，47%的市場先行者都以失敗告終。也就是說，以失敗告終將很可能，是那些推出新品類禮品企業(yè)的結(jié)局。

　　明知山有虎，偏向虎山行，這是做企業(yè)家基本的魄力。那么，禮品公司怎樣盡量避免在新品上市的過程中陷入困境，成為不幸呢？

　　產(chǎn)品突變引發(fā)渠道商抗拒

　　20012年左右，一家生產(chǎn)融有中國文化元素不銹鋼廚具的企業(yè)A一度面臨著競爭失利的境地，市場銷量被曾經(jīng)遠遠甩在后面的競爭企業(yè)B超越，直接威脅企業(yè)A的市場地位。經(jīng)過市場調(diào)研，企業(yè)A將這一切主要歸因于對手采用了融入韓國風(fēng)設(shè)計元素的不銹鋼廚具。

　　隨即，企業(yè)A終于痛下決心，仿效競爭對手，更改這個“錯誤”，推出融入韓國風(fēng)設(shè)計元素的不銹鋼新廚具，并隨后停止其傳統(tǒng)廚具的生產(chǎn)，以防兩種產(chǎn)品在渠道上自相殘殺。

　　誰承想，這一行為卻激怒了進不到傳統(tǒng)廚具的渠道商。新廚具一時成了眾矢之的、短命產(chǎn)品，遭到渠道商一致抵制。企業(yè)A不得不改弦易張，恢復(fù)原來產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　事實上，企業(yè)A在推新廚具之前也經(jīng)過各類市場調(diào)研，然后才依據(jù)有理有據(jù)的調(diào)研結(jié)果，推出以為可以迎合采購客戶喜好的新廚具。然而種種調(diào)研，卻單單忽視了采購客戶對企業(yè)A公眾認知的調(diào)查和分析。成立于2000年的企業(yè)A某種程度上已成為福利禮品市場不銹鋼廚具的象征，而它的競爭企業(yè)B的韓國元素的不銹鋼廚具是定位于促銷禮品的范疇的，企業(yè)A單單因迎合所謂顧客的喜好而斷然停止生產(chǎn)傳統(tǒng)廚具，如同貿(mào)然切斷某種精神依托，粗魯而簡單，渠道商的憤怒可想而知。

　　缺乏渠道商支持

　　一家生產(chǎn)加濕器的企業(yè)C已經(jīng)在北方市場占據(jù)了主要的市場份額，然而在區(qū)域市場受到普遍歡迎的加濕器，在進入禮品市場時卻遇到了阻擊，還沒來得及進入大多數(shù)人視野就消失了。

　　如同其它小家電企業(yè)一樣，即使是某一品類的開拓者也要在禮品渠道積極開拓建設(shè)渠道，投入大量資金。然而加濕器在當(dāng)時的禮品市場是一款相對小眾的產(chǎn)品，且那家企業(yè)在這款產(chǎn)品上也沒有花費心思去打造花哨造型和配置來迎合終端采購客戶的口味。企業(yè)C背負著較高的經(jīng)營成本，而拿著回籠緩慢的資金，渠道經(jīng)銷商終于失去了經(jīng)營這款產(chǎn)品的耐心和信心。

　　失去了渠道商的支持和推廣，再好的產(chǎn)品也不能到達終端采購客戶手里。而那些對經(jīng)銷商要求甚高，卻不能帶來相應(yīng)回報的產(chǎn)品自然為銷售渠道所拋棄。

　　有經(jīng)驗的廠家知道，在選擇渠道時，如同女方挑男方，門當(dāng)戶對更能幸福長久。實力太小的經(jīng)銷商不能發(fā)揮最大的銷售效力，為廠方所不齒；實力過強的經(jīng)銷商往往忠誠度又顯不足，當(dāng)產(chǎn)品不能帶來最大利益時，往往另攀高枝。因此只有選擇合適的渠道經(jīng)銷商，才是最適宜的。