【中國禮品網(wǎng)訊】2011年4月11日，保蘭德股份有限公司在德國法蘭克福證券交易所高級市場進行首次公開發(fā)行（IPO），融資額約9490萬歐元，相當于8.958億元人民幣，這是法蘭克福證券交易所官方監(jiān)管市場上進行首次公開發(fā)行的第6家中國企業(yè)。

　　“只做代工，靠來料加工賺錢是沒有出路的，只有品牌才是打造百年老店的法寶。要在事業(yè)上有所發(fā)展，必須要有自己的品牌，注重品牌才能長遠發(fā)展，否則只能是為人作嫁衣裳。”4月25日，保蘭德公司董事長郭順元在接受記者采訪時表示，公司在德國上市的目的是希望更好地運營品牌、推廣品牌，把保蘭德打造成國際頂級的時尚品牌。
　　
　　與別人不同，一些企業(yè)一般都是先在國內(nèi)創(chuàng)立品牌，再到國外發(fā)展，而郭順元一手創(chuàng)立的保蘭德公司恰恰相反，2003年開始引資回國，2004年底正式投產(chǎn)，2007年榮膺中國名牌，2009年被國家工商總局認定為中國馳名商標，2011年成功上市，平均兩年實現(xiàn)一大跨越。僅8年時間，保蘭德已成為中國箱包企業(yè)飛躍式發(fā)展的楷模，營銷網(wǎng)絡遍及全國一線、二線城市，已開設了100多家直營店，這種發(fā)展速度在中國皮具行業(yè)堪稱奇跡，其國際視野的營銷模式也為其他莆田民營企業(yè)提供了生動鮮活的教材。
　　
　　雖然在外多年，但郭順元一直對國內(nèi)市場保持關(guān)注，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的時尚包類市場除了國際的頂級奢侈品牌外，中高端女包市場很缺乏自己的奢華品牌。而隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，金領(lǐng)、白領(lǐng)消費者對服裝配飾尤其是女包的要求越來越高。于是，2003年保蘭德開始進入中國市場，由于擁有長期經(jīng)營國外產(chǎn)品和國際銷售網(wǎng)絡的緣故，郭順元擁有著不同國內(nèi)一般企業(yè)家的發(fā)展思路和品牌經(jīng)營策略。
　　
　　“一開始，我們就定位于做中國的LV。”郭順元說，保蘭德定位在中高端市場，所以從研發(fā)設計到品牌營銷，都聘請一流高手。請國際大師級設計師設計產(chǎn)品，所有皮料、五金配件等原材料均與國際一線品牌同一供應商。聘請中國著名的營銷策劃機構(gòu)葉茂中營銷策劃公司在全球范圍內(nèi)展開營銷推廣，邀請影星李嘉欣擔任保蘭德女包形象代言人，成為中國箱包企業(yè)中第一家請明星代言的女包品牌，同時斥巨資在央視、衛(wèi)視黃金時段進行重磅廣告投放，此外在北京、廣州、上海等地舉辦過招商會、新品時尚發(fā)布會，讓品牌得到最大化的傳播。
　　
　　郭順元表示，他的目標是要在消費者心中樹立一個觀念：ＰＬＤ就是中國的LV！但他也深知，國際名牌已被國內(nèi)外消費者認同，保蘭德要與其競爭就必須走差異化生產(chǎn)經(jīng)營之路，如今更是到了科技與時尚相結(jié)合的時代，保蘭德為此申請了很多專利，研發(fā)了指紋感應防盜箱包和紅外線傳感防盜箱包等技術(shù)。
　　
　　郭順元說，上市成功募集資金后接下來就要大力擴展銷售網(wǎng)絡，準備在3年內(nèi)增加300家銷售終端，以“代理商+加盟商+直營店”模式經(jīng)營，并在歐洲開旗艦店，同時，拉近與消費者之間的距離，利用發(fā)布會和交流會等形式教消費者了解皮包的內(nèi)涵。
　　
　　打造自己的高端品牌，雖然運作過程艱辛，但保蘭德已經(jīng)收獲成功。有品牌就不怕競爭，有品牌就有核心競爭力，有品牌就有穩(wěn)定的消費群體。保蘭德對于品牌的經(jīng)營思路和營銷策略，對于我市不少滿足于代工、來料加工的企業(yè)，或者正在打造本行業(yè)領(lǐng)先品牌的企業(yè)來說都是可借鑒的寶貴經(jīng)驗。