【中國禮品網(wǎng)訊】促銷方案是實行促銷活動的指導(dǎo)性文件，是促銷成員的執(zhí)行手冊，對促銷活動的成敗起著至關(guān)重要的作用。促銷方案不但要盡可能地周詳、詳細、具體，而且要有風味、有創(chuàng)意、有亮點，不得只靠上層“拍腦袋”做決策，更不能匪夷所思，否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”，促銷方案要避免成為一紙圖文的下場，務(wù)必要注意以下幾個問題。
　　
　　一、用度預(yù)算，不要和財務(wù)成為仇敵
　　
　　一個系統(tǒng)、全面的促銷方案，必須符合企業(yè)年度營銷計劃的預(yù)算范疇，避免在財務(wù)審核上出現(xiàn)問題，讓“完美無暇”的促銷方案胎死財務(wù)部。
　　
　　贏利是企業(yè)的最根本的目標，不論是以增強贏利能力、還是以打擊市場占用率為目標，只有有投入便會有風險，作為財務(wù)成員每次促銷活動都會把風險扼制在企業(yè)能承受的范圍內(nèi)，尤其是對投入大、花錢為了賺吆喝的促銷活動，財務(wù)更是慎之又慎，所以促銷部門在做促銷方案時必須要依據(jù)促銷計劃里的預(yù)算和資金的使役周期，盡可能不要給財務(wù)部找麻煩。
　　
　　二、活動正題，別忘了法律與道德的底線
　　
　　方今市場競爭越來越緊張，在促銷手眼上恰當?shù)赝脐惓鲂聼o疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還務(wù)必堅守一條道德底線，不得讓優(yōu)良的社會形態(tài)生態(tài)被赤裸裸的商業(yè)利益所污染，避免道德淪喪。“裸女促銷”、“跪式服務(wù)”、“三點式購物”什么的雖無犯法之嫌，但有違公序良俗，與民主社會主義道德格格不入，顯然不可取。
　　
　　廣告促銷禮品正題的取舍，必須要有代表性與感召力，充分體現(xiàn)本次活動的意義所在，不得圖一時小利，而影響企業(yè)遠大的進展；不要為了一個創(chuàng)意的實行，讓促銷活動承受隨時被執(zhí)法部門叫停的風險。
　　
　　三、促銷創(chuàng)意，可行是最基本的標準
　　
　　創(chuàng)意是策劃的翅膀，假如這個翅膀不得飛，那么縱然翅膀再漂亮也只會是策劃的累贅，促銷部門在對促銷活動施行創(chuàng)意時，必須要考慮到創(chuàng)意的可行性，促銷預(yù)算準許不準許，創(chuàng)意實行起來需要多長時間，有多大的難度。
　　
　　國內(nèi)某營銷企業(yè)給商務(wù)通做展覽推廣的廣告禮品促銷方案中，其中一個亮點是設(shè)計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設(shè)計都認為十分的新穎，但是因為這個結(jié)構(gòu)當初國內(nèi)還沒技術(shù)做的出來，只能在國外訂做，不單價錢十分昂貴，而且制作周期十分長，因為一個展柜，已經(jīng)定稿的促銷活動方案又得重新調(diào)整。
　　
　　四、促銷方案，是給上層看的更是指導(dǎo)下屬干的
　　
　　促銷方案能不得執(zhí)行？資金能不得到位？上層的報批十分關(guān)鍵，不過作為促銷方案的草擬者必須要了解，促銷方案不只是做給上層看的，更是指導(dǎo)下屬干的。
　　
　　洋洋灑灑所做出的促銷策劃，往往在執(zhí)行時便會發(fā)現(xiàn)很多地方不能執(zhí)行，這樣的執(zhí)行方案縱然再好，也注定只是敗績，按照促銷方案，假如第一天上班的人都能領(lǐng)會意向、掌握技法，達成方案設(shè)計的執(zhí)行目標，那么這個方案至少在執(zhí)行上不會出現(xiàn)問題。