【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】占領(lǐng)市場(chǎng)必須依靠品牌的力量，品牌建設(shè)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，不是單純的在知名平臺(tái)投放一段時(shí)間廣告，或者做做促銷活動(dòng)就能將品牌打造成功的。對(duì)于中國(guó)禮品品牌而言，其影響力是遠(yuǎn)不如國(guó)外一些品牌的影響深度和廣度的。其實(shí)這不是品牌本身的問(wèn)題，而是我們的禮品企業(yè)還不具備做出一個(gè)真正成熟的品牌的能力，市場(chǎng)--尤其是廣大的三四線市場(chǎng)狀況，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國(guó)外市場(chǎng)的成熟程度?，F(xiàn)在很多禮品企業(yè)所做的一切只是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為擁有名字的商品，并不是真正意義上擁有了品牌。

　　禮品公司在營(yíng)銷管理戰(zhàn)略上，常見的錯(cuò)誤之一是把品牌當(dāng)作“資源”。品牌不是資源，而是一個(gè)結(jié)果。不能說(shuō)因?yàn)槲矣衅放?，就可以做任何事情。錯(cuò)誤之二是把品牌當(dāng)作“目標(biāo)”。禮品企業(yè)的目標(biāo)是基于產(chǎn)品、服務(wù)、交貨基礎(chǔ)上的持續(xù)獲利能力。

　　實(shí)際上，品牌本身并不代表“優(yōu)秀”，品牌是禮品企業(yè)選擇進(jìn)入市場(chǎng)和取得市場(chǎng)的方式。在巨大的中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的方式顯然并不是只能通過(guò)品牌。在品牌所帶來(lái)的市場(chǎng)拉力上，由于起點(diǎn)低，中國(guó)禮品企業(yè)經(jīng)營(yíng)得非常痛苦。禮品企業(yè)在初創(chuàng)階段，渠道推動(dòng)力是其成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。隨著禮品企業(yè)通過(guò)渠道和產(chǎn)品使品牌逐漸被消費(fèi)者和最終用戶接受，對(duì)品牌的投入加大經(jīng)營(yíng)，從而產(chǎn)生巨大的拉力帶動(dòng)渠道。對(duì)品牌知名度低的禮品企業(yè)，渠道成了建立品牌的方式之一，需通過(guò)渠道建立品牌的知名度。

　　在中國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程，并不是完全等同于通過(guò)市場(chǎng)手段建設(shè)品牌的過(guò)程。這并不是說(shuō)品牌不重要，在中國(guó)，最終消費(fèi)群不能也無(wú)法只依賴品牌購(gòu)買產(chǎn)品。

　　所以在“品牌知名度”與“渠道成熟度”兩者之間，渠道先行可能更能推動(dòng)品牌建設(shè)。禮品企業(yè)發(fā)展需要強(qiáng)大的外部動(dòng)力，而渠道則是成長(zhǎng)中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力。所以廣大的中小禮品企業(yè)，包括一些正在試圖擠進(jìn)一線品牌的企業(yè)，不如先完善好自己的渠道布點(diǎn)，再通過(guò)渠道反哺品牌建設(shè)，也更易達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。