【中國禮品網(wǎng)訊】為什么一提起“禮品公司”，大家第一反映就是小公司？為什么客戶只關(guān)注產(chǎn)品而不太關(guān)注“禮品公司”的選擇？產(chǎn)生上述問題的根本原因是目前注重社會影響力的禮品公司確實極少，甚至沒有，以至于在客戶眼中禮品公司都是小公司，客戶只能關(guān)注產(chǎn)品的價格或者采購時只照顧關(guān)系戶。

　　禮品公司往往規(guī)模不大，不太可能投入太多廣告費去提升社會影響力。但由于禮品的特點是產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品品種門類多，很多產(chǎn)品往往沒有品牌知名度，這就需要客戶能信任的禮品公司來設(shè)計或推薦，很少有客戶親自到公司實地考察，而有社會影響力的禮品公司往往會被客戶親睞。那么怎樣來提升禮品公司的社會影響力呢？僅靠廣告和金錢來提升企業(yè)的社會影響力是不現(xiàn)實的，應(yīng)該多用智慧和策略。
　　
　　杭州萬科禮品公司的經(jīng)驗是：每年抓住一兩個本區(qū)域關(guān)注的社會焦點宣傳自己。如：2006年，萬科公司負責(zé)“首屆杭州世界休閑博覽會”所有特許產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，同年它又獨家贊助并設(shè)計了“國際旅游小姐選美總決賽”的所有獎杯、皇冠、胸帶及來賓的紀(jì)念品；2007年萬科公司又將100款產(chǎn)品的設(shè)計及樣品捐給了杭州西博會博物館收藏，并舉行了隆重的捐贈儀式和專題展覽；2008年由萬科公司牽頭，組織了張小泉、王星記、西湖龍井茶葉、中國美院、浙江理工大學(xué)、銀泰百貨、百大、解百等全國知名企業(yè)和院校，成立了“杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會”，并由杭州萬科禮品公司董事長鄧濤擔(dān)任該協(xié)會的會長；2009年在杭州千年古塔六和塔，通過慈善義拍，由杭州萬科禮品公司以38800元的善款獲得牛年慈善第一鐘的資格，這是一次集慈善、祈福、宣傳于一體的成功運作，因為在金融危機中，還能投身于慈善的企業(yè)往往更被社會關(guān)注，而新年到來之際敲頭鐘祈福是大家最關(guān)注的一件事情。因此，上述這些活動每次都會帶來當(dāng)?shù)孛襟w的大量報道，因為這些活動中都有媒體報道的亮點，都會引起社會的關(guān)注，特別是會受到萬科禮品公司設(shè)定的目標(biāo)客戶的關(guān)注，都獲得了良好的效果。另外，萬科禮品公司還經(jīng)常用庫存禮品去贊助一些有目標(biāo)客戶群參加的高層會議，同時分發(fā)公司宣傳冊；有時，在高端客戶訂購的產(chǎn)品上，盡可能貼上萬科禮品出品的標(biāo)志，盡可能讓客戶免費使用萬科禮品公司的禮品袋。杭州萬科禮品公司就是這樣不斷抓住機會，提升公司的社會影響力。從而實現(xiàn)了主動聯(lián)絡(luò)訂購的客戶占100%，由此下降了對業(yè)務(wù)人員市場開拓能力的要求，業(yè)務(wù)成交率達80%以上，利潤率也顯著提高，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
　　
　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業(yè)年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負責(zé)首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計、銷售，有100款設(shè)計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設(shè)計過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設(shè)計委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。