【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】廣告宣傳不僅僅需花費(fèi)金錢(qián)，更重要的是要多用智慧，特別是禮品銷(xiāo)售企業(yè)，由于大部份企業(yè)規(guī)模不大，如何有計(jì)劃、有策略地投放廣告，從而獲得廣告收益的最大化，更是企業(yè)所關(guān)心的事情。為什么有些企業(yè)花了很多廣告費(fèi)不僅沒(méi)有帶來(lái)客戶，反而遭來(lái)很多拉廣告的電話，浪費(fèi)了金錢(qián)，增加了煩惱？
　　
　　縱觀現(xiàn)代軍事領(lǐng)域，軍事情報(bào)加之精確導(dǎo)彈已成為現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)所必備的兩大武器，其實(shí)，我們制定廣告宣傳計(jì)劃和策略，也需兩大武器，這就是：確定客戶目標(biāo)，實(shí)施精確定位投放廣告。只有這樣，廣告效益是最好的，也是最省錢(qián)的。同時(shí)也大大減少了無(wú)效的來(lái)電、來(lái)人咨詢和其他廣告騷擾電話。這里，簡(jiǎn)單介紹一下，杭州萬(wàn)科禮品公司在不同銷(xiāo)售時(shí)期所采取的廣告宣傳策略：
　　
　　萬(wàn)科公司在十年前成立時(shí)就確定了客戶目標(biāo)——本地區(qū)中高端客戶。萬(wàn)科公司首先請(qǐng)美國(guó)藍(lán)肯公司對(duì)本企業(yè)做了高水平的VIS（企業(yè)視覺(jué)形象設(shè)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)，并在杭州市區(qū)各大商場(chǎng)以“萬(wàn)科禮品”為形象，以工藝品為主導(dǎo)產(chǎn)品，設(shè)立了專(zhuān)柜。由此，從商場(chǎng)中培育中高端產(chǎn)品的消費(fèi)者，其間，通過(guò)媒體對(duì)商場(chǎng)專(zhuān)柜中新穎產(chǎn)品的免費(fèi)宣傳和專(zhuān)柜在商場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)位置（如人流進(jìn)入口或電梯旁），擴(kuò)大了“萬(wàn)科禮品”的知名度，萬(wàn)科公司在商場(chǎng)做了10年專(zhuān)柜，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，同時(shí)也獲得了中高端客戶資源。
　　
　　萬(wàn)科公司很少花錢(qián)做硬廣告。目標(biāo)客戶喜歡關(guān)注什么？喜歡去什么場(chǎng)合？喜歡看什么媒體？這就是萬(wàn)科需要投放廣告的地方。10年前，萬(wàn)科公司成立之初，首先在電話黃頁(yè)號(hào)碼本上投放硬廣告和刊登熱線電話，由于當(dāng)時(shí)禮品客戶查找禮品公司主要看電話黃頁(yè)，因此效果不錯(cuò)。但后來(lái)英特網(wǎng)發(fā)達(dá)了，禮品客戶主要從網(wǎng)上獲得更多禮品供應(yīng)信息，因此公司網(wǎng)站的建立和推廣就顯得尤為重要了。而電話黃頁(yè)已成了其他銷(xiāo)售公司電話營(yíng)銷(xiāo)者的工具書(shū)了，誰(shuí)在上面做廣告，誰(shuí)就會(huì)接到很多的推銷(xiāo)電話，為自己帶來(lái)煩惱。因此，現(xiàn)在電話黃頁(yè)的廣告領(lǐng)地可以放棄了。另外，萬(wàn)科公司的硬廣告是“公司報(bào)刊”，這也是公司差異化的表現(xiàn)，因?yàn)樵谝话闱闆r下，小規(guī)模的禮品公司是沒(méi)有精力或意識(shí)去編制“公司報(bào)刊”的。報(bào)刊每期5000份，印刷制作費(fèi)僅約2300元，外加郵寄費(fèi)。在“公司報(bào)刊”上宣傳企業(yè)文化、新品、禮品小常識(shí)等等。把不定期出版的“公司報(bào)刊”寄至目標(biāo)客戶手中，而客戶的信息資料是通過(guò)媒體新聞、加入?yún)f(xié)會(huì)、會(huì)議贊助、網(wǎng)上搜索、客戶積累等形式收集的。這就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“發(fā)射精確導(dǎo)彈”，廣告效果很好。“公司報(bào)刊”的內(nèi)容，是平時(shí)公司網(wǎng)站中內(nèi)容的階段性積累。
　　
　　除此之外，萬(wàn)科公司特別注重“事件營(yíng)銷(xiāo)”，就是制造一件能引起目標(biāo)客戶關(guān)注的新聞事件并讓這件事引起媒體的關(guān)注并免費(fèi)報(bào)道。例如：2006杭州世界休閑博覽會(huì)特許禮品由萬(wàn)科公司獨(dú)家開(kāi)發(fā)、將100款開(kāi)發(fā)的特許禮品捐贈(zèng)給博物館收藏、萬(wàn)科公司花費(fèi)38800元拍得杭州牛年慈善頭鐘……，這一系列新聞事件，將萬(wàn)科禮品公司的良好形象不斷帶入到目標(biāo)客戶心中。萬(wàn)科公司通過(guò)定向廣告，花很少的錢(qián)，獲得了很好的廣告效果，實(shí)現(xiàn)了客戶100%來(lái)電訂購(gòu)，60%的客戶由萬(wàn)科公司獨(dú)家供應(yīng)，使“創(chuàng)意服務(wù)、陽(yáng)光銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)方針得以真正實(shí)現(xiàn)，萬(wàn)科在“藍(lán)海”中翱翔。
　　
　　【作者簡(jiǎn)介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專(zhuān)家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專(zhuān)題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。