【中國禮品網(wǎng)訊】經(jīng)常有禮品公司的老板問：怎樣才能穩(wěn)定提高銷售額？怎樣才能提高銷售利潤率？要回答這兩個問題，涉及的內(nèi)容有方方面面，這是一個系統(tǒng)工程。但有一點，提升公司形象非常重要，它能讓客戶認準公司而不是業(yè)務員個人，公司形象如獲得了客戶的認同，自然銷售利潤率也可提高。

　　杭州萬科禮品公司就遇到過兩件事：
　　
　　有一年，公司遇到了一件很特殊的危機事件，使公司所有客戶信息都被一家競爭對手所獲悉，同時公司所有業(yè)務員也都跑光了。在關鍵時刻，萬科禮品堅持七年的品牌宣傳發(fā)揮了作用，大部分客戶只認公司品牌，而并沒有被業(yè)務員個人所左右，以后的十二個月中，公司銷售額不減反漲，當年完成了1500萬元銷售額。
　　
　　另外一件事，某航空公司需采購1000個電子臺歷，找了幾家禮品公司同時報價，最后客戶打電話給萬科禮品，在其他禮品公司報價基礎上加15%的利潤詢問萬科公司愿不愿意接這個單，這也是公司品牌在起作用。
　　
　　萬科禮品在公司成立之初，在沒有一輛汽車的情況下，就花了12.5萬元請美國藍肯公司做了企業(yè)形象識別系統(tǒng)設計，時過八年后，如現(xiàn)在再請藍肯公司做同樣的設計，需花費70多萬元費用，而且找這家公司設計的客戶始終絡繹不絕。
　　
　　這里簡單介紹一下萬科禮品企業(yè)標志的設計。
　　
　　由于“萬科”商標早已被深圳萬科房產(chǎn)所注冊，因此杭州萬科禮品公司鄧濤請設計師在萬字上做文章，最終，設計師采用了繁體“萬”字。漢字中的“萬”，往往與財源廣進、實力雄厚、大吉大利等相關聯(lián)，如：萬事如意、萬壽無疆、萬萬歲等等。對于華人，它是一個帶有吉兆的有著特定魅力的文字。“萬”字的造型具有對稱、穩(wěn)固的構架之美，給人以可信可靠的心理感受，“萬”字本身具有的人文優(yōu)勢將會有助于“萬字號”的擴張力度，有望在較短的時間里被市場所廣泛認知，并贏得尊重。創(chuàng)意的展開有賴于設計的審美高度和處理技巧。設計師把握了漢字筆畫這一抽象元素，使之具象化。“萬”字中部的“田”，被塑造成四位一體的禮包形象，“萬”字的上、下部筆畫被編扎成禮包彩帶，視覺感受是一扎禮品構成了“萬”字，“萬”字孕育著禮品，相輔相成、渾然一體，十分貼切地傳達了“萬科禮品”的個性化形象。那么，“萬”字是繁體字，現(xiàn)代年輕人會不會不認識它呢？由于麻將牌中有“一萬”、“二萬”……因此幾乎人人都認識它，這個“萬”字LOGO，它是共識的，也是個性的；它是熱烈的，也是端莊的；它是傳統(tǒng)的，也是時代的；它從視覺上創(chuàng)造了平面上的立體效果。
　　
　　萬科禮品做了企業(yè)形象識別設計后，既提高了企業(yè)形象，又由于圖案比企業(yè)字號易識別記憶，使企業(yè)廣告費大大節(jié)省。據(jù)鄧濤透露，企業(yè)利潤因此而上升，設計費當年就在利潤增幅中被消化了。他感覺，企業(yè)形象識別系統(tǒng)越早設計，就越容易在同行業(yè)競爭對手中突穎而出，同時由于系統(tǒng)設計對日常企劃具有規(guī)范指導意義，所以也下降了后續(xù)企劃中對設計人員的要求，從而節(jié)省了企劃設計人員的工資費用。
　　
　　【作者簡介】
　　
　　鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國家級），國家高級傳統(tǒng)工藝師，中國著名旅游紀念品及禮品設計策劃專家，與美國前總統(tǒng)卡特、前國務卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻獎”，被首屆中國禮品業(yè)年會譽為“中國禮品品牌營銷的倡導者和先行者”。他作為總策劃曾負責首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設計、銷售，有100款設計作品被博物館收藏并專題展出，其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設計過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設計委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。