【中國禮品網(wǎng)訊】作為一個禮品經(jīng)銷商，能夠合理運用終端渠道，以最小的運營成本獲得最大的利潤是能夠獲得企業(yè)認(rèn)可和青睞的最為重要的因素。經(jīng)銷商要想從禮品企業(yè)那獲得更多的政策支持，只有不斷完善自己，讓自身更為強大才能獲得更多的利益支持。

　　加強門店特色化運營

　　有的時候，負(fù)責(zé)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的權(quán)限有限，一些人員申請批復(fù)不下來，使得經(jīng)銷商面臨的發(fā)展機會過小。

　　那么，經(jīng)銷商就應(yīng)學(xué)會主動出擊，抓住廠家總部、中高層管理人員下市場來拜訪經(jīng)銷商、走訪市場的有利時機，帶這些領(lǐng)導(dǎo)去看一看你做的比較好的禮品市場區(qū)域和門店，特別是一些有亮點的地方，將更為湊效。

　　因為，一般而言，這些領(lǐng)導(dǎo)更喜歡看有特色、亮點、創(chuàng)新的市場，經(jīng)銷商主動邀請看市場并有一定的實地亮點展示，再向廠家要人員支持，相對容易。禮品企業(yè)需要市場的開拓創(chuàng)新榜樣，可能你不是銷量最大的市場，但如果你的禮品市場有部分的創(chuàng)新值得學(xué)習(xí)和推廣，也將具有一定的借鑒意義。

　　做好活動策劃

　　禮品企業(yè)除了看銷售業(yè)績之外，對于禮品市場的建設(shè)，市場表現(xiàn)也是同樣的看重，當(dāng)因客觀原因經(jīng)銷商沒有達(dá)到廠家預(yù)期銷量的時候不妨做下市場表現(xiàn)。

　　編者曾見過一個禮品經(jīng)銷商用PPT給廠家做報告，主要羅列了今年網(wǎng)點數(shù)量增長50%；今年樣板店數(shù)量增加30%；今年銷量增加20%；今年新品銷量增加了30%等；如禮品廠商給我什么樣的支持，我預(yù)計明年會增長什么程度；我會做哪些調(diào)整和動作，并且報告中附加詳實的數(shù)據(jù)和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。如此用心做市場精細(xì)化運作的客戶，很多禮品企業(yè)因為其對品牌的重視和良好地配合度，一般會給與額外的支持。

　　處理好與廠家工作人員的關(guān)系

　　經(jīng)銷商老板要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和第一責(zé)任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的人員對經(jīng)銷商也會盡職盡責(zé)，上層的人員同樣能聽到內(nèi)部的正能量經(jīng)銷商信息，再支持發(fā)展方面都會更加順暢，不能尚未“借”人，已經(jīng)失人。只有保持順暢的溝通，禮品經(jīng)銷商才能獲得廠家更多的信賴和支持。

　　當(dāng)然，禮品經(jīng)銷商要想完善自己，僅僅做到以上幾點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在實際操作中多多思考，不斷總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，才能讓自身得到發(fā)展壯大，從而俘獲廠商的信賴和支持。