【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著時(shí)代的發(fā)展，新型的營(yíng)銷理念不斷層出不窮，禮品企業(yè)也往往將營(yíng)銷經(jīng)常放在嘴邊，但真正能夠?qū)⑵渎涞綄?shí)處的卻并不多，充分實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理價(jià)值的企業(yè)更少之又少。廣大禮品企業(yè)該如何著手，讓營(yíng)銷的“口頭功夫”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的銷售動(dòng)力呢？

　　營(yíng)銷內(nèi)容直擊市場(chǎng)需求

　　營(yíng)銷是建立產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通和對(duì)話的橋梁，內(nèi)容是禮品營(yíng)銷的根本。禮品產(chǎn)生于人們禮尚往來(lái)的禮贈(zèng)需求，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容提出極高的要求。禮品企業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷內(nèi)容應(yīng)該要充分順導(dǎo)市場(chǎng)需求，換位消費(fèi)者的角度考慮產(chǎn)品的利益性和功能性。將必需和急需作為營(yíng)銷切入點(diǎn)，并盡量擯棄一籃子營(yíng)銷方案，采取單品突破的方式逐漸培育消費(fèi)觀念，才是制勝之道。

　　產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)并重

　　在導(dǎo)入期階段，禮品企業(yè)把產(chǎn)品推廣作為營(yíng)銷重點(diǎn)是正確做法?？墒?，隨著行業(yè)進(jìn)程的加快，形勢(shì)正在悄然發(fā)生變化。目前，禮品行業(yè)已經(jīng)邁入成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)向紛爭(zhēng)期的發(fā)展拐點(diǎn)，各企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，此時(shí)建設(shè)并占據(jù)渠道成為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的方向。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道以線下為主，禮品企業(yè)根據(jù)其行業(yè)特性則應(yīng)該更多地開拓線上電子商務(wù)渠道。

　　注重建立品牌和價(jià)值認(rèn)同

　　銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)不是企業(yè)營(yíng)銷的終點(diǎn)，如何建立價(jià)值認(rèn)同，形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)才是企業(yè)的最終目的。對(duì)于禮品企業(yè)而言，營(yíng)銷的重點(diǎn)不是賣產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品做品牌，提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的識(shí)別度和附屬文化性。在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的背景下，禮品企業(yè)既要關(guān)心各自的品牌塑造，也要積極謀求競(jìng)合，共建行業(yè)生態(tài)圈，打造整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力。禮品企業(yè)應(yīng)明確自身專屬產(chǎn)品的價(jià)值，才能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。