【中國禮品網(wǎng)訊】大家對(duì)行業(yè)有很多描繪，都知道商務(wù)禮品皮具行業(yè)的現(xiàn)狀是兩大三小一亂，大的是：一個(gè)需求龐大的市場，一個(gè)豐富的禮品皮具提供能力。小的是：優(yōu)秀的商務(wù)皮具綜合服務(wù)商，真正的傳統(tǒng)通路知名品牌進(jìn)入，真正的創(chuàng)新型技術(shù)的導(dǎo)入。亂的是：無序的競爭。“兩大”構(gòu)成了商務(wù)皮具無限的市場空間，“三小”構(gòu)成了商務(wù)禮品皮具行業(yè)廣闊的發(fā)展空間，“一亂”則說明行業(yè)轉(zhuǎn)型即將開始。

      隨著消費(fèi)市場的日趨成熟，中國商務(wù)禮品箱包皮具行業(yè)的營銷渠道開始發(fā)生質(zhì)的改變，以前，皮具產(chǎn)品一般是通過批發(fā)市場，一級(jí)批發(fā)，二級(jí)批發(fā)，再到零批，零售。中間不僅渠道多，操作復(fù)雜，關(guān)鍵是產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量問題及假冒偽劣產(chǎn)品充斥，導(dǎo)致消費(fèi)者信心嚴(yán)重不足。而今天，隨著市場的不斷發(fā)展，品牌專賣開始成為了皮具行業(yè)新的營銷模式，在這個(gè)新的機(jī)遇中，誰先抓住了商機(jī)，誰就是贏家。

      一、以LV為代表的奢侈品牌陣營

      這類品牌均為國際知名品牌，知名度高，質(zhì)量過硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成，如LV在法國有五間工廠，每間工廠擁有250-300名工人，整個(gè)包的制作過程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話來說，每一件產(chǎn)品都是一件完美的藝術(shù)品。少則八千上萬，多則幾萬十幾二十萬的產(chǎn)品價(jià)格，讓絕大部分消費(fèi)者只能駐足觀賞，無緣攜包廣秀。不過有最新消息透露，這些奢侈品牌正在加大進(jìn)軍中國市場的計(jì)劃與動(dòng)作，LV從去年到現(xiàn)在在中國市場就至少有3家專賣店開業(yè)，其中包括大連時(shí)代廣場的豪華旗艦店，國際奢侈品牌愛馬仕也在同一時(shí)間進(jìn)駐大連時(shí)代廣場；而且這些大牌產(chǎn)品將有大幅調(diào)價(jià)以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的低迷消費(fèi)及滿足中國更多消費(fèi)者的需求。但再怎么降，能買得起或舍得買這類品牌的消費(fèi)者又有多少呢？畢竟目前只占有整個(gè)市場的5%份額，而且這類品牌與普通投資者根本無緣，因?yàn)樗麄兌际且灾睜I的方式在開拓各地市場的。

      二、以迪桑娜、COBO、金利來等為代表的國產(chǎn)品牌和授權(quán)洋品牌陣營

      受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，中國皮具市場上國產(chǎn)品牌一直較為缺乏，但隨著老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權(quán)洋品牌的市場逐漸混亂，在一線消費(fèi)者心目中的地位一落千丈，更傾向于做工、質(zhì)量、外觀都相當(dāng)不錯(cuò)的國產(chǎn)品牌或新興洋品牌，這就給國產(chǎn)品牌提供了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)！近幾年來，市場上又涌現(xiàn)出以萬里馬、盾牌為代表的優(yōu)秀國產(chǎn)品牌，在消費(fèi)者心目中占有很高的地位。同時(shí)還有迪桑娜、COBO、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權(quán)洋品牌也在市場上做得風(fēng)聲水起，其中迪桑娜單店月均銷售更在30萬以上，占全國中高檔女士皮具市場份額的25%，COBO名為意大利品牌，實(shí)為深圳日月星皮革制品有限公司生產(chǎn)制作，為國產(chǎn)品牌，其網(wǎng)點(diǎn)主要集中在北京（7個(gè)）、上海（24個(gè)）、深圳（5家）和香港（六家），單店月均銷量在25萬以上，同樣也是定位在中高檔女裝。

      而在中低檔皮具市場或小皮件領(lǐng)域，做得比較好的品牌有稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等幾個(gè)品牌，產(chǎn)品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價(jià)位，銷量較大，但經(jīng)銷商利潤很薄，這類品牌拿貨折扣基本在五折到五點(diǎn)五折。

      他們主要是搶占之前散貨的低端市場，使散貨的市場越縮越小，并有將其逐出市場的趨向。

      整個(gè)皮具市場雖然較服裝鞋帽行業(yè)競爭壓力小很多，但對(duì)于品牌公司而言，可謂競爭激烈，誰都想成為行業(yè)老大，誰都想把握現(xiàn)在的利好時(shí)機(jī)，把品牌做大做強(qiáng)，更有很多皮具行業(yè)外的企業(yè)也瞄上了皮具這個(gè)香餑餑，想要來分一杯羹，如意爾康等鞋企，現(xiàn)在也在做皮具。所以，目前的皮具招商環(huán)境同樣是競爭重重，壓力重重。如何才能脫穎而出，這就有賴于營銷手法的靈活運(yùn)用及產(chǎn)品研發(fā)的全面跟進(jìn)。

      三、低端散貨市場

      低端散貨市場在國內(nèi)已有十多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平及消費(fèi)理念的提高，越來越傾向于品牌消費(fèi)，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶占市場，所以市場份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。

      大行業(yè)、小企業(yè)”是大家對(duì)商務(wù)皮具行業(yè)的共識(shí)，常規(guī)的運(yùn)營模式很難做大做強(qiáng)，眾多的商務(wù)禮品皮具公司都在關(guān)系的漩渦、價(jià)格的漩渦、產(chǎn)品的漩渦中無法自拔。 因此，誰要想在這場商務(wù)禮品皮具戰(zhàn)役取得勝利，就必須的與時(shí)俱進(jìn)，尋找適合自身發(fā)展的模式。