【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，隨著國際外貿(mào)形勢不甚樂觀，不少企業(yè)也開始通過謀求轉(zhuǎn)型開始在內(nèi)銷市場謀定后動，中國?？导瘓F下屬的保康杯業(yè)便是一個很好的典范。作為永康地區(qū)極具規(guī)模性及多元化的綜合性企業(yè)，?？当瓨I(yè)在不銹鋼保溫杯(壺)領域由原先的外貿(mào)主流市場有一席之地，開始通過內(nèi)貿(mào)展會等形式搶灘登陸內(nèi)銷市場。為此，在第106屆上海百貨會展會現(xiàn)場，中國禮品網(wǎng)筆者有幸采訪到了中國?？导瘓F的廖福林經(jīng)理。
中國禮品網(wǎng)：您好，廖總，首先能否請您簡要介紹下保康杯業(yè)的品牌定位?
廖福林經(jīng)理：經(jīng)過近七年的發(fā)展，在市場角色方面，?？当瓨I(yè)的規(guī)模、效益目前在全國同行業(yè)排前十位，在全省同行業(yè)位列第二名;而在品牌定位方面，由于有集團公司的規(guī)模和效益的基礎性保障，使得?？当瓨I(yè)可以靈活地在國內(nèi)貿(mào)市場進行品牌運作。在以往，主要是運作內(nèi)貿(mào)市場，較少一部分是服務國內(nèi)的老客戶，所以不參加內(nèi)貿(mào)展會。而這次前來參加上海百貨會，是“內(nèi)貿(mào)第一展”的開端，希望也能為更多的國內(nèi)客戶提供?？当瓨I(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)異服務。
中國禮品網(wǎng)：通過參加此次上海百貨會，?？当瓨I(yè)期望達到什么樣的宣傳推廣效果?
廖福林經(jīng)理：由于?？当瓨I(yè)是今年2月份才開始規(guī)模性地進入內(nèi)銷市場，在業(yè)界的傳播度還是很廣泛。因此，這次來參展，其一是通過清新明亮的展廳裝修，在展示公司品牌形象和精致產(chǎn)品的同時，也加大對客戶經(jīng)銷商的滲透影響力，這點從展會的現(xiàn)場反饋效果來看，取得廣泛好評;其二，也還組織了研發(fā)團隊借助展示的形式向業(yè)界學習交流，多走走看看，了解市場的動態(tài)信息，觀察業(yè)界的進步趨勢，并且與經(jīng)銷商建立洽談可以更好的推出適合消費市場的針對性產(chǎn)品。
中國禮品網(wǎng)：好的市場定位決定品牌發(fā)展趨勢與市場影響力，請問什么樣的消費群體和年齡段的消費者適合用?？当瓨I(yè)的產(chǎn)品?
廖福林經(jīng)理：在展會現(xiàn)場上，也可以看到，我們這次推出的展覽產(chǎn)品，主要以“青春、活潑”元素的運動型產(chǎn)品為主，因此，她的年齡層次傾向于年輕生活一族，而新產(chǎn)品在款式上以直杯、休閑類的為主，均有所體現(xiàn)運動元素;同時，居家類的、年輕化的、中性消費風格的產(chǎn)品也并舉。這些產(chǎn)品，都是經(jīng)過專業(yè)設計團隊根據(jù)消費者主流意向而推出的。在這次展會上，無論是業(yè)界人士，還是意向經(jīng)銷代理商，和參觀者，都給予了各方面的評價和信息反饋，是成效的取得。
中國禮品網(wǎng)：剛才在展位上看到，有很多經(jīng)銷商對?？档亩Y品產(chǎn)品體現(xiàn)出了濃厚的興趣，那么，在加盟代理方面，?？当瓨I(yè)有什么準入門檻嗎?
廖福林經(jīng)理：至于加盟條件的話，則主要表現(xiàn)在：第一，首先是理念的認同，這是關鍵，當成自己的事業(yè)去經(jīng)營，就有共同使命感;其二，是區(qū)域流通批發(fā)市場的過濾和篩選，這對合作雙方都是負責的表現(xiàn);其三，則是禮品代理商的選擇方面，對于用從業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源人脈的客戶為主體。而?？当瓨I(yè)自身也會對產(chǎn)品品質(zhì)嚴加規(guī)范，做到每一件出廠產(chǎn)品都經(jīng)嚴格地工序把關，產(chǎn)品原材料采用食品級304不銹鋼等都是為經(jīng)銷代理“?？怠逼放瓶蛻糇龊檬袌龅谋Ｕ稀?
中國禮品網(wǎng)：通過這兩天展會的實際效果與預期的效果對比，有什么感受?
廖福林經(jīng)理：聽到不少同行說，今年的上海百貨會無論是參展人數(shù)還是價值客戶，都比以往有所下滑。但對于我們?？当瓨I(yè)而言，恰恰取得了不菲成績，可以說達到了預期的效果。參觀的客戶對產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)銷代理等方面都給予了認可。很多意向客戶表示了代理意向，而且沈陽一個客戶當場就下了訂單貨、回廠后就可直接發(fā)貨。而家樂福的采購人員也都表示了前期初步的合作意向。此外，像南京一位客戶還洽談了一級經(jīng)銷商的代理權(quán)。