【中國禮品網(wǎng)訊】當一個禮品公司發(fā)展到一定高度時，往往就不再滿足于現(xiàn)狀，而去尋求發(fā)展和創(chuàng)新，注冊創(chuàng)建、簽約運營新品牌就是一條比較吸引人的路子。從另外一個角度說，單一品類市場的規(guī)模畢竟是有限的，也就是說，禮品企業(yè)如果局限在一個細分市場，僅僅推出單一品牌，它的增長總會遇到天花板。如果在品牌營銷戰(zhàn)略中采取多品牌的戰(zhàn)略，可以最大限度的發(fā)揮協(xié)同效應，實現(xiàn)資源互通。

　　無論是小家電，還是家紡，抑或是箱包皮具，其實它們本質(zhì)上都是屬于福利、商務(wù)類的禮品，在市場操作、運營流程和品牌推廣方面的渠道套路都是差不多的。

　　因此，在禮品企業(yè)自身實力容許的情況下，走多品牌的戰(zhàn)略，能夠發(fā)揮各子品牌之間的協(xié)同效應，最大限度的開發(fā)和利用企業(yè)的資源。那么，禮品企業(yè)如何實施多品牌戰(zhàn)略呢？

　　但任何事物都是矛盾的統(tǒng)一體，有其利必有其弊，多品牌有靈活性、適應市場差異化、提高產(chǎn)品的占有率、分散風險、深塑品牌個性等多種優(yōu)點之外，也有與之俱來的不足之處。

　　采用多品牌策略之后，由于禮品企業(yè)要對不同的品牌進行宣傳推廣，這樣就大大增加了企業(yè)的營銷成本，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。同時，每一個品牌從市場調(diào)查到產(chǎn)品的推出，再到廣告、營銷、服務(wù)的一系列活動中，必然會帶來管理復雜、組織結(jié)構(gòu)龐大。多品牌策略可能引起同一禮品企業(yè)的各個不同品牌之間的競爭，從而在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生新老品牌及其運營團隊之間的矛盾。進行多品牌運作時，每個品牌從市場調(diào)查、品牌宣傳、產(chǎn)品改進到經(jīng)營管理體制的日益完善等，都需要企業(yè)大量投入，而一個企業(yè)這方面資源總是有限的。通過自身的渠道資源，多品牌渠道運營商可以快速將經(jīng)營品牌提升到一定銷量，但是對于自身品牌的積累，卻在原地踏步，甚至是經(jīng)營品牌蓋過了企業(yè)品牌。那么，如何把握好多品牌運營這根平衡木？

　　對多品牌渠道運營商而言，不能只關(guān)注單個品牌，而必須注意同一系列品牌之間的相互關(guān)聯(lián)和影響，能夠在幾個品牌之間形成良好的資源整合和共享機制。任何一個企業(yè)的資源與精力都是有限的，充分利用企業(yè)的內(nèi)外資源，可以成立完善的營銷平臺，同時在渠道資源方面也實現(xiàn)良好的品牌互動和共享。

　　從戰(zhàn)略運營意義上來說，多品牌核心不在于品牌數(shù)量，而是在品牌定位與質(zhì)量。只要定位得當搭配合理，產(chǎn)品功能互補性較強，那么借助多品牌運營的優(yōu)勢，渠道運營商也可以完勝。編者結(jié)合禮品行業(yè)營銷模式的基本特點，建議渠道運營商采取“1+N+F”模式，既簡單明了，又效果顯著。

　　1+N，是多品牌操作的基本模式：“1”即：1個拳頭產(chǎn)品或明星產(chǎn)品；“N”即：多個輔助產(chǎn)品；F即附加值產(chǎn)品。如此就形成了一個三層次產(chǎn)品搭配狀態(tài)。“1+N+F”模式就其本質(zhì)而言，是用1個拳頭產(chǎn)品樹立品牌，多個輔助產(chǎn)品拉動利潤，多個附加值產(chǎn)品提升銷量捆綁客戶。其中，1個拳頭產(chǎn)品是長線產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品是關(guān)系著“1+N+F”模式能否成功的核心，不可隨意更換，起碼在3~5年內(nèi)是維持穩(wěn)定狀態(tài)的；多個輔助產(chǎn)品是高利潤產(chǎn)品，可根據(jù)市場走向定期更換，但不宜過度頻繁；而附加值產(chǎn)品則是隨時變化，隨時尋找，結(jié)合社會流行趨勢，選擇可以拉動消費、捆綁客戶的優(yōu)質(zhì)禮品。

　　禮品企業(yè)切不要期望每一個品牌都能賣好，這是不現(xiàn)實的。一方面，這種思路將導致營銷資源的分散，另一方面還會使員工隊伍失去目標。所以，針對這樣的現(xiàn)狀，就必須從多個產(chǎn)品中挑選出一個主打產(chǎn)品，集中優(yōu)勢資源進行推廣。

　　一般來說，拳頭產(chǎn)品的利潤空間相對較小，這是因為宣傳、推廣的力度較大，在樹立拳頭產(chǎn)品品牌形象的過程中，銷售的費用較高，可以理解為“賠本賺吆喝”，“吆喝”是目的是把客戶吸引住，而提升利潤則就需要輔助產(chǎn)品為拳頭產(chǎn)品的“衛(wèi)星”，圍繞著拳頭產(chǎn)品，在功能上進行補充和互補，在利潤上進行拉動和提升。成熟的多品牌運作模式中，拳頭產(chǎn)品往往更多在于解決銷售量的問題，而利潤則依靠輔助產(chǎn)品來完成。

　　因此，對于禮品企業(yè)來說，多品牌運營比單一品牌的運營面臨的環(huán)境更加復雜，更需要經(jīng)營者的管理智慧，需要平衡產(chǎn)品、人才、管理機制、渠道、終端等方方面面的利益關(guān)系。