【中國禮品網(wǎng)訊】近些年來，消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生著微妙的變化，禮品市場悄然興起，從老年保健品到電子學(xué)習(xí)用品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品，從個(gè)人禮品到禮品公司，禮品市場可謂欣欣向榮。如何認(rèn)識(shí)禮品市場及其消費(fèi)者購買心理與購買行為，已經(jīng)是學(xué)界研究的一個(gè)新課題。

　　禮品消費(fèi)的文化基因

　　中國向來被譽(yù)為禮儀之邦，在傳統(tǒng)文化中，中國人對家的認(rèn)識(shí)是追求溫馨、美滿幸福的家庭是大多數(shù)人的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)之一。因此也常常把“成家”和“立業(yè)”合二為一，成為人生的兩件大事。這樣一種文化，社會(huì)學(xué)家稱之為“群文化”，群文化的維系基于人們的“歸屬需要”。

　　禮儀可以分為兩個(gè)部分：精神層面和物質(zhì)層面，禮節(jié)和禮品都是禮儀的載體。群文化產(chǎn)生了禮儀的需要，禮儀產(chǎn)生了禮品的需求，禮品也就成為一個(gè)特殊的市場，同時(shí)由于群文化滲透到每一個(gè)中國人的身上，其市場規(guī)模之大不言而喻。

　　禮品消費(fèi)與一般消費(fèi)的不同

　　一般消費(fèi)的購買行為分為五個(gè)階段：問題認(rèn)知→信息收集→選擇與評(píng)價(jià)→購買行為→購后評(píng)價(jià)中在一次購買行為中，一般有五種角色：購買者，使用者，影響者，建議者，決策者，但對于禮品消費(fèi)而言就與此有很大不同，因?yàn)樵诙Y品消費(fèi)中購買者和使用用者是分離的，購買者在購買禮品時(shí)是要考慮到使用者的接受程度，是否能迎合受禮者的口味。因此，對禮品市場而言，僅僅對購買者進(jìn)行細(xì)分是不夠的，還應(yīng)當(dāng)對最終使用者進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。

　　商務(wù)禮品市場蓬勃發(fā)展

　　競爭加劇，合作的重要性必然加劇。市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場--商務(wù)禮品市場。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，目前我國商務(wù)禮品市場有超過600億元的市場空間，并仍在以接近20%的速度增長，很多分析人士已經(jīng)把近年來禮品市場的異?；鸨瑲w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起。

　　因此，禮品企業(yè)只有正確解讀禮品市場當(dāng)前的消費(fèi)特點(diǎn)，才能針對消費(fèi)者的禮品購買心理制定出有效的策略，在禮品市場占得一席之地。