【中國禮品網(wǎng)訊】對(duì)于百合網(wǎng)來說，通過借助搜狗為其定制的量身營銷策略，營造了一個(gè)立體的婚戀營銷場景。
對(duì)于一名已然度過花信年華、擁有較為穩(wěn)定工作的單身人士，為擺脫“?！钡纳矸?，相親這個(gè)話題勢必會(huì)被提 上日程。而隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，這個(gè)時(shí)候，他們需要的是一個(gè)“靠譜”的婚戀網(wǎng)站，來充當(dāng)紅娘，為他們牽來合適的另一方。
為更好充當(dāng)紅娘的角色，作為中國較早開始進(jìn)行實(shí)名制婚戀服務(wù)的百合網(wǎng)，與搜狗合作，量身定制婚戀營銷策略，通過“品牌直通車+搜狗網(wǎng)盟 +搜索引擎”的推廣形式，讓更多的用戶通過平臺(tái)，獲取屬于自己的幸福。
全面撒網(wǎng) 優(yōu)化營銷效果
在這次通過搜狗平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣過程中，百合網(wǎng)將其目 標(biāo)受眾定義為25歲以上受眾群?！斑@個(gè)年齡層用戶對(duì)于婚姻的尋求和需求更為強(qiáng)烈，這與百合網(wǎng)品牌匹配度較高，用戶質(zhì)量也更為優(yōu)質(zhì)?！卑俸暇W(wǎng)市場副總裁轉(zhuǎn)伊容告訴《成功營銷》記者。
隨著目標(biāo)受眾的確認(rèn)，接下來的工作，即是需要將他們精準(zhǔn)地尋找出來，進(jìn)行“量身”營銷推薦。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2013年發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國網(wǎng)民規(guī)模已超過5.64億，面對(duì)如此龐大的用戶群，百合網(wǎng)如何精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾呢？搜狗如何幫助百合網(wǎng) 挖掘他們軟性需求？
搜狗為其提供的策略首先是：全面撒網(wǎng)！ “搜狗網(wǎng)盟現(xiàn)有合作網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到數(shù)萬家，類型涉及300多個(gè)行業(yè)。”搜狗副總裁洪濤表示。為更好地對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行覆蓋，搜狗網(wǎng)盟以搜狐、搜狗矩陣及眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)，幫助百 合網(wǎng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)營銷，進(jìn)行更為廣泛的人群覆蓋?！八压肪W(wǎng)盟根據(jù) 用戶行為特征及需求，以圖片、文字等展現(xiàn)形式進(jìn)行個(gè)性推送，為百合網(wǎng)提供了更加高效 、優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣?！鞭D(zhuǎn)伊容這樣評(píng)價(jià)道。同時(shí)，依托搜狗矩陣布局，幫助企業(yè)在吸引用戶眼球 同時(shí)，挖掘他們的內(nèi)心需求，有針對(duì)性的適時(shí)呈現(xiàn)推廣信息，從而提高轉(zhuǎn)化率。
重點(diǎn)拉“線” 精準(zhǔn)一對(duì)一
當(dāng)目標(biāo)人群通過數(shù)字營銷推廣認(rèn)識(shí)到自身需求時(shí)，他已經(jīng)被百合網(wǎng)精準(zhǔn)鎖定了。
在進(jìn)行撒網(wǎng)時(shí)，百合網(wǎng)依托搜狗網(wǎng)盟覆蓋優(yōu)勢，通過對(duì)用戶瀏覽行為進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)于目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放，幫助企業(yè)更有效地滿足目標(biāo)受眾需求；同時(shí)為了更好地服務(wù)用戶，依托于搜狗瀏覽器，百合網(wǎng)通過搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航，將品牌信息進(jìn)行 重點(diǎn)推薦體現(xiàn)，幫助其有效獲取用戶好感，推動(dòng)目標(biāo)受眾更為主動(dòng)地進(jìn)行信息獲取。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索無疑是當(dāng)前網(wǎng)民最主要的信息獲取入口之一。因而，當(dāng)用戶認(rèn)識(shí)到自身需要時(shí)，他會(huì)通過搜索主 動(dòng)進(jìn)行信息獲取，具有較高營銷意向。這對(duì)于百合網(wǎng)來說，通過進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置，借助搜狗搜索進(jìn)行競價(jià)廣告投放，從而精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，在獲取高質(zhì)量用戶群同時(shí)，有效提升銷售轉(zhuǎn)化率。
為更為精準(zhǔn)的影響目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)互動(dòng)，搜狗輸入法也開始大顯神威?！八压份斎敕ㄔ诖舜螤I銷過程中，能夠幫助用戶在輸入過程中直達(dá)官網(wǎng)?！鞭D(zhuǎn)伊容表示，通過借助搜狗輸入法，當(dāng)用戶在進(jìn)行百合網(wǎng)相關(guān)詞匯輸入時(shí)，能夠在第一時(shí) 間展現(xiàn)品牌Logo，有效引導(dǎo)用戶直達(dá)官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌直通目的， 有效提升用戶訪問量，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，提升營銷效果。
場景覆蓋 立體化營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷變化，對(duì)于禮品公司來說，在當(dāng)下數(shù)字營銷過程中，用戶體驗(yàn)日趨成為企業(yè)首要考慮因素之一，因而它需要更好地把握用戶上網(wǎng)入口，形成全方位營銷影響，其中營銷經(jīng)驗(yàn)可借鑒搜狗婚戀營銷。
在中國禮品網(wǎng)小編看來，搜狗此次為百合網(wǎng)提供的營銷策略，可謂是量身定做，借助搜狗輸入法、搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航、以及搜狗搜索、 網(wǎng)盟，覆蓋用戶上網(wǎng)輸入、瀏覽、搜索三大場景，提升推廣效果的同時(shí)優(yōu)化用戶體驗(yàn)加深其對(duì)于品牌的好感。
在此次營銷活動(dòng)中，百合網(wǎng)借助搜狗網(wǎng)盟廣泛且精準(zhǔn)的覆蓋目標(biāo)人群，從而有效提升廣告投放范圍的精準(zhǔn)度；通過搜狗輸入法，使得用戶在輸入百合網(wǎng)時(shí)，有效引發(fā)聯(lián)想，直達(dá)官網(wǎng)；同時(shí)，通過搜狗搜索在用戶進(jìn)行主動(dòng)信息獲取時(shí)，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷。輸入、瀏覽、搜索這三種場景下的搜狗營銷，幫助百合網(wǎng)多角度了解用戶需求與興趣，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶上網(wǎng)場景的貫穿，達(dá)到立體化營銷效果，將企業(yè)相關(guān)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)持續(xù)曝光與影響，有效幫助品牌達(dá)成營銷目的。
原標(biāo)題：《量體而來的婚戀營銷》
原作者：崔文花