【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)搶占市場(chǎng)資源是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，要想占得一席之地，就必須先對(duì)將要進(jìn)入的市場(chǎng)做好調(diào)研和分析，只有掌握了大量的資料，才能制定好相應(yīng)的對(duì)策，打好市場(chǎng)營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)役。

　　第一，需要考慮禮品行業(yè)的發(fā)展情況，推出新品之前也是先調(diào)查好市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，由此可以確定該產(chǎn)品的市場(chǎng)總體容量大小。

　　第二，就是對(duì)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。主要考慮好不同維度的市場(chǎng)細(xì)分，如對(duì)產(chǎn)品從價(jià)格、功能、材質(zhì)、品質(zhì)等區(qū)分，或從消費(fèi)者角度劃分出年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)、性別等。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析，主要是讓禮品企業(yè)更精準(zhǔn)地了解細(xì)分市場(chǎng)，從而更加具象的分析不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，影響最終細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋選定、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素、價(jià)格、表現(xiàn)形式、推廣手段等。

　　第三，需要分析產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)的區(qū)域特點(diǎn)，如產(chǎn)品在各區(qū)域的容量、競(jìng)爭(zhēng)情況、各區(qū)域的接受程度、文化特點(diǎn)等情況。在了解區(qū)域禮品市場(chǎng)特點(diǎn)后，最終對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要素，渠道設(shè)定、覆蓋區(qū)域、推廣等多方面產(chǎn)生影響。

　　第四，分析禮品不同細(xì)分市場(chǎng)所處的生命周期。不同的生命周期會(huì)影響產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的節(jié)奏、推廣方式、營(yíng)銷方式、產(chǎn)品的研發(fā)周期等因素，禮品企業(yè)要采取的策略也有所不同。

　　第五，分析不同細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、集中度、競(jìng)爭(zhēng)手段，如不同市場(chǎng)的各產(chǎn)品的銷售情況，各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占有情況，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是成本領(lǐng)先、還是差異化等因素。分析細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，最終會(huì)影響產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、設(shè)計(jì)要素、推廣方式等因素。

　　禮品企業(yè)只有從以上這些角度出發(fā)，做好完善的市場(chǎng)調(diào)研，掌握大量的第一手資料，才能在進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)一擊成功。