【中國禮品網(wǎng)訊】俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，對經(jīng)銷商而言，在看準一個行業(yè)之后，緊接著就是選擇自身的合作伙伴——品牌企業(yè)的問題?！氨晨看髽浜贸藳觥钡牡览恚Y品經(jīng)銷商都明白，那些沒有影響力的品牌很難在市場上打開銷路，所以他們在選擇品牌時，會先看禮品企業(yè)的實力，生產(chǎn)規(guī)模，以及在各大城市的廣告宣傳力度。但禮品經(jīng)銷商要想在以后的經(jīng)營中獲利更多，也少不了企業(yè)的扶持。

　　正因如此，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商應當是互相依存的利益共同體，而非你爭我奪的對手，因此企業(yè)要謹慎選擇經(jīng)銷商。

　　在做好選擇之后，禮品企業(yè)就要跟經(jīng)銷商建立合作共贏的良好關系，禮品企業(yè)對經(jīng)銷商也需進行一定的引導，尤其在禮品市場的建設和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等方面上，兩者需齊心共建，才能打造起一支強有力的經(jīng)銷商團隊。

　　經(jīng)銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經(jīng)銷的品牌進行過戰(zhàn)略規(guī)劃。因而，有些經(jīng)銷商只顧眼前利益，這是禮品企業(yè)基本是不愿意看到的情形。因此，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商要就當?shù)厥袌龅沫h(huán)境、競爭情況、制造商的策略、以及經(jīng)銷商在當?shù)厮幍氖袌鑫恢?，進行市場戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

　　那么，禮品企業(yè)該如何讓經(jīng)銷商接受它的戰(zhàn)略規(guī)劃呢?

　　如果禮品企業(yè)能切中要害，分清利弊，對將來市場的發(fā)展趨勢有正確的預測，并能將利弊闡述清楚，經(jīng)銷商會按你的規(guī)劃去做，也有利于其自身的發(fā)展。

　　針對許多經(jīng)銷商由于前期缺乏市場基礎、開拓困難的情況，禮品企業(yè)在與經(jīng)銷簽訂經(jīng)銷合同后要跟進，與經(jīng)銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，禮品企業(yè)主導市場開拓，經(jīng)銷商進行市場維護，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務。

　　禮品企業(yè)對經(jīng)銷商的狀況掌握也很重要，要穩(wěn)步引導經(jīng)銷商發(fā)展，根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況對經(jīng)銷商的銷量、利潤估算值等，企業(yè)心里要算好帳。在大多數(shù)消費者的心里，品牌幾乎就是信譽的保證，因此，禮品企業(yè)應通過建立良好的機制與培訓體系加強經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣不僅使企業(yè)走品牌化的道路，經(jīng)銷商也可把這品牌推銷出去，使品牌更具知名度，得到更多的消費者的認可。

　　同時，對于經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，禮品企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。

　　禮品公司自身也要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。