既然用禮品營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)有很多的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該如何開(kāi)展禮品營(yíng)銷(xiāo)呢？

對(duì)于品牌傳播，要解決的三個(gè)核心問(wèn)題就是：品牌要向消費(fèi)者表達(dá)的是什么，品牌通過(guò)何種方式向消費(fèi)者傳遞表達(dá)，通過(guò)什么方法才能讓消費(fèi)者更好的接受表達(dá)。用禮品開(kāi)展品牌傳播也是一樣，一般來(lái)說(shuō)可以按照以下步驟展開(kāi)：

1、確立品牌要傳遞給消費(fèi)者的信息。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品品牌或者企業(yè)品牌結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)、企業(yè)文化、行業(yè)情況等進(jìn)行有效的綜合分析，提煉出品牌要傳遞給消費(fèi)者信息的核心關(guān)鍵字。

2、結(jié)合提煉出的信息關(guān)鍵字，構(gòu)思這些信息通過(guò)禮品、促銷(xiāo)品來(lái)傳遞的表達(dá)方式。比如傳遞一個(gè)品牌具有結(jié)實(shí)可靠的信息，就需要通過(guò)冷色調(diào)的硬木、金屬這種具有力量感覺(jué)的材質(zhì)的禮品來(lái)傳遞。

3、對(duì)要傳播品牌的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析其面向的消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和特性，分析出于產(chǎn)品貼近的禮品屬性和消費(fèi)者對(duì)禮品的需求屬性。比如一款家用電器如要面向高端人群，那么與他所搭配的禮品、促銷(xiāo)品就要接近家居，同時(shí)最好也是電子產(chǎn)品，同時(shí)這款禮品還要符合高端人群的禮品需求特點(diǎn)，如文化性，價(jià)值感較高。

4、確定禮品營(yíng)銷(xiāo)方式，確定禮品營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)內(nèi)容；確定禮品、促銷(xiāo)品發(fā)放的時(shí)間、方式、地點(diǎn)。

5、根據(jù)前面分析的初步結(jié)果進(jìn)行禮品采購(gòu)或禮品開(kāi)發(fā)。

企業(yè)在確立好品牌傳遞的信息后，用禮品、促銷(xiāo)品來(lái)作為品牌傳播媒介進(jìn)行信息傳遞。要想更好地進(jìn)行品牌傳播還需要注意以下問(wèn)題：

1、禮品和促銷(xiāo)品只是產(chǎn)品和品牌的延伸，不要反客為主；簡(jiǎn)單地來(lái)講，品牌和產(chǎn)品是紅花，禮品、促銷(xiāo)品是襯托紅花的綠葉。一般情況禮品、促銷(xiāo)品是搭配產(chǎn)品的附屬品，品牌的延伸。不要在視覺(jué)和內(nèi)涵上過(guò)分超越品牌和產(chǎn)品本身要傳遞給消費(fèi)者的信息。這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生迷惑，甚至掩蓋掉應(yīng)該傳遞給他們的信息。

2、禮品、促銷(xiāo)品要與品牌和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)；不要讓消費(fèi)者接觸繁多復(fù)雜的信息。家居產(chǎn)品就搭配品牌和產(chǎn)品相關(guān)性不強(qiáng)，不僅起不到品牌傳播效果，還可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。

3、禮品、促銷(xiāo)品要具有表現(xiàn)力或說(shuō)服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念；好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，好的禮品也會(huì)。一份精美且具有吸引力的禮品可以讓消費(fèi)者渴望去擁有和體驗(yàn)。如果這份禮品再與品牌和產(chǎn)品理念充分結(jié)合，會(huì)讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)禮品的體驗(yàn)深化對(duì)品牌和產(chǎn)品理念的理解。

4、禮品、促銷(xiāo)品要能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞；這是品牌傳播的重要基礎(chǔ)。在禮品及促銷(xiāo)品的開(kāi)發(fā)和選擇上要顧及到潛在消費(fèi)者的需求，有很多潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的消費(fèi)者，就是從獲得一份精美的禮品開(kāi)始的。

5、禮品、促銷(xiāo)品要與品牌一樣具有差異性和獨(dú)特性；品牌傳播不僅僅是在禮品上印上品牌logo就可以了，禮品本身也具有一定的差異性和獨(dú)特性。比如幾年前，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的促銷(xiāo)品，相似性非常大，就很難起到良好的品牌傳播效果。最好的方法是根據(jù)品牌特性進(jìn)行新的具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的禮品開(kāi)發(fā)。目前很多大型企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始要求為其開(kāi)發(fā)針對(duì)品牌特性的禮品。

目前很多企業(yè)的市場(chǎng)企劃人員都說(shuō)廣告營(yíng)銷(xiāo)不好做，主要的問(wèn)題就是消費(fèi)者現(xiàn)在每天看到的廣告太多了，大家都說(shuō)自己好，多到不新鮮。

1、受眾針對(duì)性強(qiáng)，信息傳播精準(zhǔn)。雖然傳播廣度達(dá)不到廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果，但是禮品營(yíng)銷(xiāo)在傳播精準(zhǔn)度和針對(duì)性上具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。禮品、促銷(xiāo)品可以直達(dá)銷(xiāo)售渠道終端。例如在相同品類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，用禮品和促銷(xiāo)品來(lái)進(jìn)行品牌傳播，針對(duì)性和精準(zhǔn)度就要高于廣告效果。

2、禮品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌的傳播更為生動(dòng)。禮品營(yíng)銷(xiāo)改變廣告說(shuō)教形式的傳播方法為體驗(yàn)互動(dòng)形式的傳播方法。銷(xiāo)售者在收到禮品后通過(guò)體驗(yàn)的方式來(lái)感受企業(yè)要傳遞的品牌信息。

3、禮品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌傳播的效果更為持久。無(wú)論是什么樣的形式，廣告在消費(fèi)者心中的印象只能持續(xù)一段時(shí)間，過(guò)了之后就要再次投放廣告。但是一件好的禮品卻可能陪伴在消費(fèi)者身邊很久，同時(shí)在消費(fèi)者使用禮品的時(shí)候，每次都會(huì)再一次加深品牌信息。

4、禮品、促銷(xiāo)品對(duì)品牌信息的傳播是立體的。禮品、促銷(xiāo)品可以立體地把品牌信息傳遞給消費(fèi)者，這是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所不能企及的。消費(fèi)者通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、思考等方式來(lái)感知世界，接收信息。在常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者只能通過(guò)使用產(chǎn)品和自身視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)去感受品牌信息。但是通過(guò)禮品營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者可以用更多的方式去感觸品牌所傳遞的信息。比如我們隨產(chǎn)品贈(zèng)送給消費(fèi)者車(chē)載香水，可以讓消費(fèi)者用嗅覺(jué)去感受品牌芬芳的香味。我們送竹纖維毛巾給消費(fèi)者，可以讓消費(fèi)者通過(guò)觸覺(jué)對(duì)品牌產(chǎn)生絲滑順暢的感受。