作為禮品行業(yè)的經(jīng)營者，您是否在為怎樣改善店鋪生意而苦惱？下面就來為您介紹如何利用積分兌獎來提高促銷活動的成功率。

積分兌獎適合禮品店做會員活動，也適合針對現(xiàn)場及時性銷售，刺激大單產(chǎn)生。

積分包括收集分?jǐn)?shù)和收集憑證，前者為購買到一定的數(shù)量或金額，就可以獲得不同層次的累計(jì)分?jǐn)?shù)，然后可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品；后者只是換一種形式，將分?jǐn)?shù)變成了憑證，比如集夠一定量的海報，就可以兌換相應(yīng)的禮品或更低折扣。前者的適應(yīng)性更廣泛，而后者則帶上了行業(yè)或產(chǎn)品的特色。

積分促銷適用于銷量較大的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者已經(jīng)具有了足夠的需求，在此基礎(chǔ)上才能激發(fā)出一種購買沖動，如果產(chǎn)品的銷量不大，就表明消費(fèi)者較少或者是消費(fèi)量不大，那么這種情況下就不能引起消費(fèi)者的興趣，也就達(dá)不到預(yù)定的效果。

積分促銷需要一定的時間周期，因此它適合消費(fèi)周期短、購買頻率高、購買量大的產(chǎn)品，例如中低檔產(chǎn)品等，使得消費(fèi)者在短期內(nèi)就能得到利益；另外，積點(diǎn)促銷需要做好的是獎品的設(shè)置、參與方式及兌換工作，獎品是吸引消費(fèi)者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。