【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】目前，很多禮品企業(yè)做得上氣不接下氣，抬眼望去，前進(jìn)的道路上全是爛泥潭，進(jìn)退維谷，只能茍延殘喘。陷入這樣的境地，多數(shù)情況下并非是因?yàn)椴粔蚺?，而是思想角度出了?wèn)題。

　　換個(gè)思路重新審視，往往就是“山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。

　　換個(gè)思路去競(jìng)爭(zhēng)

　　競(jìng)爭(zhēng)是所有禮品企業(yè)都不可回避的問(wèn)題。怎么去競(jìng)爭(zhēng)，則是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

　　目前很多禮品企業(yè)的現(xiàn)狀是，要么跟風(fēng)效仿、亦步亦趨，要么在價(jià)格戰(zhàn)上刺刀見(jiàn)紅，殺敵一千自損八百，最后兩敗俱傷。研究古今中外戰(zhàn)爭(zhēng)史，不難得到很多啟發(fā)。比如諸葛亮火燒藤甲兵，岳飛率眾以長(zhǎng)斧砍金兀術(shù)鐵騎的馬腿，都沒(méi)用硬拼的辦法，卻能輕松陷對(duì)手于萬(wàn)劫不復(fù)。

　　換個(gè)價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品

　　有禮品企業(yè)因高價(jià)而成功，也有禮品企業(yè)因低價(jià)而建樹(shù)。產(chǎn)品一定不是為了定價(jià)而定價(jià)，而是營(yíng)銷(xiāo)體系中重要的策略組成部分。事實(shí)上，任何一種產(chǎn)品都有兩個(gè)價(jià)格：第一個(gè)是企業(yè)為其制定的零售價(jià)，第二個(gè)是顧客的心理價(jià)位。除壟斷產(chǎn)品外，這兩個(gè)價(jià)格之間的比較，直接決定產(chǎn)品是被顧客買(mǎi)回，還是留在貨架上蒙塵。

　　價(jià)格對(duì)購(gòu)買(mǎi)心理的影響很微妙。兩種同類(lèi)商品價(jià)格相差不大時(shí)，多數(shù)人會(huì)選擇較便宜一款。但是，當(dāng)兩者價(jià)格相差達(dá)到一倍甚至一倍以上時(shí)，高價(jià)商品將受到更多的關(guān)注并被購(gòu)買(mǎi)。低價(jià)未必暢銷(xiāo)，高價(jià)也未必?zé)o人問(wèn)津。重要的是，作為禮品企業(yè)，有沒(méi)有深刻洞察消費(fèi)者的內(nèi)心，有沒(méi)有看清對(duì)手的軟肋所在。

　　換個(gè)渠道做銷(xiāo)售

　　你一定不能簡(jiǎn)單以為，渠道就是用來(lái)流通產(chǎn)品與流通貨幣那么簡(jiǎn)單。渠道承擔(dān)了很多功能，比如產(chǎn)品定位、賣(mài)點(diǎn)暗示、品牌樹(shù)立等等。再好的產(chǎn)品，如果是擺在夜市地?cái)偵腺u(mài)，肯定是賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)的，這是個(gè)婦孺皆知的淺顯道理。

　　換個(gè)訴求做推廣

　　訴求準(zhǔn)確與否，直接關(guān)乎產(chǎn)品命運(yùn)。產(chǎn)品擺在那里，具有恒定的物理特征，但在不同消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生的感受，則是千奇百怪、各不相同。營(yíng)銷(xiāo)必須解決的問(wèn)題，就是在消費(fèi)者內(nèi)心重新把產(chǎn)品制造出來(lái)。打開(kāi)一把鎖的理論可以有一千種，而結(jié)果只有兩種，正確的鑰匙也往往只有一把。營(yíng)銷(xiāo)人需要好好觀察鎖芯的形狀，看不清的地方用鐵絲捅一捅，然后打磨出一枚與這把鎖最默契的鑰匙。

　　營(yíng)銷(xiāo)這件事，別總想著循規(guī)蹈矩。已經(jīng)存在的可能是經(jīng)驗(yàn)，也可能是絆腳石。經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)的四要素是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)，很有道理。但企業(yè)也不妨認(rèn)為是個(gè)6要素，跟小學(xué)生學(xué)寫(xiě)記敘文一樣：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果，也未嘗不可。

　　因此，對(duì)于禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，引導(dǎo)顧客換一個(gè)視角看品牌、看產(chǎn)品。因此，如果禮品企業(yè)換個(gè)角度來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的話，就會(huì)明白市場(chǎng)大不同，因此也就能夠發(fā)現(xiàn)其中的不足，抓住機(jī)遇，滿足消費(fèi)者需求。