【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】我們知道，消費(fèi)者是不了解產(chǎn)品的真正價(jià)值的。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)與對(duì)比，消費(fèi)者才能了解到自己的購(gòu)買(mǎi)是否劃算，從這個(gè)意義上，消費(fèi)者要的是一種感覺(jué)，即“便宜感”。從這一點(diǎn)看，那么多商家采用降價(jià)、折扣、買(mǎi)贈(zèng)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)就顯得尤為合理。但是縱觀(guān)禮品行業(yè)的促銷(xiāo)，傳統(tǒng)的降價(jià)、折扣容易給品牌形象及老客戶(hù)帶來(lái)傷害，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用。

　　以退為進(jìn)，放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)

　　現(xiàn)在我們更加傾向于為消費(fèi)者提供“隱性”的優(yōu)惠。

　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包，剛上市時(shí)銷(xiāo)量很小。因此，該公司登出別出心裁的廣告：3個(gè)月后，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽，1小時(shí)內(nèi)吃30個(gè)者，將獲得10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，能吃25個(gè)者獎(jiǎng)5萬(wàn)元，能吃20個(gè)者獎(jiǎng)1萬(wàn)元。廣告刊出后，居民紛紛購(gòu)買(mǎi)這種新式面包，并在家里練習(xí)吃。3個(gè)月后，這種新式面包的銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先于其他面包。

　　給促銷(xiāo)設(shè)計(jì)一套組合拳，放出一些誘餌，讓消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，把商家真正的意圖隱藏在誘餌之下。

　　不管消費(fèi)者會(huì)否在言語(yǔ)上認(rèn)同，但他們都不會(huì)將“利益”拒之門(mén)外，這是人性使然。另外需要了解的是，人們總是對(duì)努力得來(lái)的東西倍感珍惜，所以取代過(guò)去單純的降價(jià)折扣的促銷(xiāo)方式，我們要力爭(zhēng)做到讓促銷(xiāo)“師出有名”，通過(guò)給促銷(xiāo)設(shè)置條件、把促銷(xiāo)游戲化等方式，讓消費(fèi)者在受惠中有更多的參與感和成就感。