【中國禮品網(wǎng)訊】展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產(chǎn)品功能直接演示給參觀者，讓其對產(chǎn)品有全方位的認(rèn)知。

　　在激烈的市場經(jīng)濟大潮中，展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的新熱點，也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果，展會之所以受到關(guān)注，它的顯著特點就是能夠促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有串，為推動科技進步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機，也是企業(yè)開拓市場的一條捷徑，那么企業(yè)如何通過展會為媒介拓展?fàn)I銷市場？

　　企業(yè)如何選擇展會？

　　現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展會都有了自己的“展會老大”，通常展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大，如果是新出現(xiàn)的展覽會，那么企業(yè)會視具體情況再決定是否參加。

　　參加展覽會的最終目的是為了拓展市場，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場和潛在購買力，最好先進行一番市場調(diào)查再參展。

　　企業(yè)如何參加展會？

　　展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產(chǎn)品功能直接演示給參觀者，讓其對產(chǎn)品有全方位的認(rèn)知。

　　同時，展會是個不屬于買賣雙方的中立場所，從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生安全感，以積極、平等的態(tài)度進行談判，這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

　　作為會議會展互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的企業(yè)會點HUI.NET總結(jié)性發(fā)現(xiàn)，通常參展的目的有：樹立、維護企業(yè)形象；開拓市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等等，在參展之前務(wù)必要根據(jù)參展目的有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

　　怎樣才能合理使用人力、財力呢？首先是選擇展品，在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應(yīng)重點考慮，選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性。

　　針對性是指展品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容；

　　代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；

　　獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。

　　其次是展臺設(shè)計，展臺設(shè)計的任務(wù)是美觀大方地反映出企業(yè)形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環(huán)境，幫助展出者達到展覽目的。

　　人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在，展臺的工作人員配備可以從四個方面加以考慮：

　　第一，根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適的人員；

　　第二，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；

　　第三，綜合考慮人員的素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等；

　　第四，加強培訓(xùn)，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能知識、演示方法及手段等等。

　　時至今日的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略性的年代，近年來各地展會經(jīng)濟非?；钴S，企業(yè)通過展會不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴大了產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的反饋意見及建議，認(rèn)清了改進的方向，更多企業(yè)認(rèn)識到，在展會這個大舞臺上充分展示自己全面的形象，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的用戶所熟悉。