【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)如今，禮品行業(yè)的商家們?cè)絹碓娇鄲?，許多道理他們都懂，但又不得不去做一些很無奈的事情。比如，常規(guī)的促銷策略越來越難以贏得消費(fèi)者的眼球，每天的生活中充斥著“最低價(jià)”、“震撼全城”、“全網(wǎng)最低價(jià)”、“買一送一”等毫無新意的促銷字眼，他們的作用如同“共建和諧社會(huì)”、“創(chuàng)造美好家園”、“創(chuàng)新”、“綠色環(huán)保”等一般具有催眠功能?？梢院敛豢鋸埖恼f，消費(fèi)者的腦袋已經(jīng)對(duì)這些高頻詞匯安裝了自動(dòng)過濾系統(tǒng)。但是又有什么辦法呢？大家都是這么干的。

　　也難怪，許多商家祭出“價(jià)格”的所謂殺手锏，是一種十分正向的、線性的思維方式。試想，在眾多影響因素中什么最能打動(dòng)消費(fèi)者？價(jià)格；如何讓消費(fèi)者愿意購買？更低的價(jià)格。所以，“降價(jià)”促銷成為了當(dāng)之無愧的首選?！敖祪r(jià)”最初確實(shí)起到了重要的推動(dòng)作用，從直接降價(jià)演變?yōu)橘I贈(zèng)、變相折扣、階梯折扣等種類繁多的促銷方式，但是任何招數(shù)一旦用多了、用老了就失去了效用。

　　滿足消費(fèi)者的“貪”

　　有些精明的商家早已洞悉了這一點(diǎn)，他們非常了解消費(fèi)者的“貪”！但滿足消費(fèi)者“貪”的方法可絕對(duì)不僅僅是“降價(jià)”一種方式，不妨看幾個(gè)案例。

　　有一家平價(jià)自助餐廳，定價(jià)是每位30元。由于價(jià)格便宜，扣除掉長足、工資和成本，幾乎賺不到什么錢。在利益驅(qū)動(dòng)下，老板規(guī)定一些比較貴重的菜品只限量供應(yīng)。

　　另外一家自助餐廳，也遭遇同樣的問題。但餐廳的經(jīng)理卻做出了另外一種選擇。他們規(guī)定，每人限量取一碗水果沙拉，在這一碗的容量內(nèi)，你可以盡可能地多往里裝。

　　為了把這一招的廣告效應(yīng)放大，這家餐廳還專門聘請(qǐng)了大學(xué)建筑系的同學(xué)，指導(dǎo)顧客“怎么用一只普通的碗裝3公斤水果沙拉”。

　　可以想象，許多消費(fèi)者本來可能不愿意來的，但是沖著這新鮮的“裝沙拉試驗(yàn)”，也要來一瞧究竟。最終，餐廳還搞了一個(gè)比賽，誰能夠一碗裝的沙拉最多還能獲得特別獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　這里就用到了很重要的一個(gè)營銷思維：因勢(shì)利導(dǎo)。

　　因勢(shì)利導(dǎo)，布好反“貪”局

　　對(duì)于自助餐廳而言，顧客吃得越少對(duì)餐廳越有利，但是為了達(dá)到這個(gè)目的而限量供應(yīng)顯然不是明智之舉。如果反其道而行之，以沙拉為誘餌，讓他們盡可能多地吃，甚至渲染起相互競(jìng)爭、考驗(yàn)智商的消費(fèi)氛圍，其對(duì)餐廳的銷售和影響力的作用力是巨大的。

　　消費(fèi)者肯定是“貪”的，他們希望買到最低的價(jià)格、最好是不要錢的。基于這種心理，一般的商家用“降價(jià)”，優(yōu)秀的商家則是“因勢(shì)利導(dǎo)”。

　　要布好這個(gè)反“貪”局，需要“放餌、撒網(wǎng)、收網(wǎng)”。

　　如上述餐廳案例中，“放餌”就是沙拉一碗限量的規(guī)則，“撒網(wǎng)”就是建筑系同學(xué)的指導(dǎo)和口碑宣傳，“收網(wǎng)”就是裝沙拉比賽，整個(gè)過程一氣呵成、酣暢淋漓。

　　兵法有云：“善戰(zhàn)者因其勢(shì)而利導(dǎo)之”。消費(fèi)者的任何需求都是合理的，無視其需求或者強(qiáng)硬對(duì)抗都很難獲得成功。好的市場(chǎng)人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)“因勢(shì)利導(dǎo)”、做到策略性的“讓利”和“誘導(dǎo)”。畢竟暫時(shí)的“退一步”，是為了更好的向前跨出一大步。