【中國禮品網(wǎng)訊】隨著禮品行業(yè)的發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的挑選指標也多了起來，為了滿足消費者日益增長的需求，禮品企業(yè)需要在做好產(chǎn)品的基礎上積極創(chuàng)新嘗試改變營銷策略，以便更好的面對市場，面對消費者。

　　營銷風險是指企業(yè)在營銷過程中，由于企業(yè)環(huán)境復雜性、多變和不確定性以及企業(yè)對環(huán)境認知能力的有限性使企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略和策略與市場發(fā)展變化的不協(xié)調(diào)，從而可能導致營銷活動受阻、失敗或達不到預期營銷的目標等企業(yè)承受的各種風險。對于營銷者來說，在營銷過程中帶來的風險是不能避免的。而作為一個成功的營銷者，需要如何懂得避免風險或去選擇性的選擇風險，達到營銷目的。

　　成功的營銷戰(zhàn)略是仔細定位目標市場

　　一般地說，成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細地定位目標市場，并且直接向該目標市場提供比競爭對手更符合消費者需求的產(chǎn)品或服務。產(chǎn)品或服務相比于競爭者在一個或幾個方面的獨特表現(xiàn)必須是一流的，例如更好的質(zhì)量、更多的特色、更低的價格或者物超所值。不然，企業(yè)的產(chǎn)品或服務就只能是對他人產(chǎn)品或服務的簡單模仿，而缺乏吸引消費者的獨創(chuàng)特質(zhì)。面對瞬息萬變的市場，無論決策者設計多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，都很難避免投資的風險。例如，由于市場機會識別的偏差，可能會造成產(chǎn)品投向的失誤;由于社會、經(jīng)濟等宏觀環(huán)境的變化，也會使原有的市場發(fā)生萎縮。價值選擇風險因企業(yè)競爭狀況、所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的市場地位不同而不同。

　　企業(yè)目標市場選擇正確與否衡量要素

　　首先是目標市場選擇風險指市場細分后的目標市場的選擇所帶來的營銷風險。其關鍵問題是市場選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場保持競爭優(yōu)勢。目標市場選擇正確與否，有以下幾個要素可以衡量，

　　容量要素--是否有足夠的市場容量以保證可持續(xù)性營銷；

　　資源要素--是否與企業(yè)資源一致；

　　競爭要素--企業(yè)在目標市場中能否保持競爭力；

　　機會要素--能否抓住機遇而又能回避威脅；

　　壁壘要素--能否克服進退壁壘；

　　模式要素--目標市場模式選擇能否符合營銷要求。

　　有了正確的目標市場，還必須要求產(chǎn)品符合目標市場的要求。產(chǎn)品的市場定位是通過細分市場來選擇目標市場，根據(jù)目標市場的特點來確定產(chǎn)品在市場中的地位。定位得當?shù)漠a(chǎn)品很快就能找到目標顧客群體很快地打開市場占領市場。當產(chǎn)品與市場需求不一致時，就會出現(xiàn)挫折形成營銷困境。

　　不管是哪種營銷方式，都會存在營銷風險，所以，禮品企業(yè)在制定營銷策略時，需把營銷風險考慮在內(nèi)。