【中國禮品網(wǎng)訊】促銷已經(jīng)是禮品市場十分普遍的營銷手段，但如果你想通過促銷折扣吸引眼球并且增加銷量、清理庫存，最好的方法往往并不是所有產(chǎn)品全線促銷，而是同一品類內(nèi)只提供一個“最好的選擇”（比如很大的折扣）。

　　比如研究發(fā)現(xiàn)，當一組產(chǎn)品中的某個產(chǎn)品打折后，消費者顯著提高了購買意愿；但是如果3款同類產(chǎn)品同時打折，消費者對3款打折產(chǎn)品加起來的購買意愿都不到原來一款產(chǎn)品的三分之一。

　　消費者往往在某個類別中選一個最好的。但是如果你同時提供好幾個最好的，會讓他們本來很簡單的購買行為（“買那個打折的”）變得如此復(fù)雜而且需要權(quán)衡（“打折的3個到底哪個好？”）。在權(quán)衡的過程中，他們的興趣逐漸消失了。

　　可是，消費者的需求就是如此多樣，每個人想要的東西就是不一樣，怎么辦？

　　是的，消費者的需求是多樣的，但是這并不意味著你需要把所有選擇的過程仍給消費者，因為他們真正需要的是“選擇的結(jié)果”而不是“選擇的過程”。

　　實際上，有很多方法可以幫助你滿足消費者的不同需求，同時又減少他們的選擇成本。比如各種網(wǎng)站上著名的“猜你喜歡”的功能—基于過去的用戶數(shù)據(jù)，預(yù)測這個用戶可能會喜歡什么。而不是把一堆東西推送給他，讓他自己做選擇。