【中國禮品網(wǎng)訊】從2012“科印杯”數(shù)碼印刷作品的全場大獎到2013屆第四屆中華印制大獎金獎，從2013年《數(shù)碼印刷》的經(jīng)營管理欄目的專欄作者到2013數(shù)碼印刷高峰論壇現(xiàn)場討論的特約嘉賓，從這些與南京四色孫義相關的榮譽就可看出其在數(shù)碼印刷領域的努力與成績，編者總能從每一次與孫義的見面和交流中收獲新的思路和啟迪，此次相見，熱情而富激情的孫義又將他的話匣子打開，帶著編者走進在他的新四色快印，走進他的數(shù)碼印刷創(chuàng)意理念之中。
打文化創(chuàng)意牌 為設計師服務
初到位于南京國家領軍人才創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的四色集慶門店，紅磚黑窗，門口沒有一般門店醒目的牌匾，只見在明亮的玻璃門上貼著綠地白字的“數(shù)字印刷實驗室”，從正門入，向店中移步，便可見簡潔、復古、充滿藝術氣息的布局，這里正是孫義的“數(shù)字印刷實驗室”，沒有實驗室的“嚴謹死板”，也一改快印店“快餐消費”的裝潢套路，“四色要創(chuàng)新數(shù)碼印刷在各個領域的應用，數(shù)碼印刷實驗室正由此得名?！睂O義解釋道，顯然，數(shù)碼印刷在眾多的行業(yè)中只是很小的一個分支，而孫義要將數(shù)碼印刷做專做精的想法是受到其供職大學（南京工業(yè)大學）的兩位楷模的影響，“一位是老校長，他從基層做起慢慢鉆研自己的領域，現(xiàn)在已在其所在領域成績斐然，成為院士；一位是成功的校友，也是已經(jīng)成為院士，堅持在一個很小的細分研究領域深耕，做成世界領先，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，四色要向他們學習，認準數(shù)碼印刷的創(chuàng)意設計堅持不懈鉆研。”孫義堅定地說。
“為設計師和藝術家服務”是南京四色服務的宗旨，藝術家的想法往往異于常人，了解藝術并尊重藝術家的孫義知道需要有人關注他們的想法并予以配合，定位于幫助客戶解決問題的南京四色尤其關注用數(shù)碼印刷解決方案來滿足廣告、裝幀、平面、建筑、裝飾等設計師的需求，南京四色絕不止步于簡單的生產(chǎn)加工，而是打造出自己的設計團隊，追求成為提供綜合文化創(chuàng)意的服務商。
在孫義的“數(shù)字印刷實驗室”中，各種有趣、實用、漂亮的數(shù)字印刷產(chǎn)品琳瑯滿目，他展示了最近為南京工業(yè)大學2014屆畢業(yè)生提供的畢業(yè)紀念冊《我的大學時代》，一改冰冷冷的電子紀念冊，這本紀念冊中印有學校有代表性的圖片，并且圖片下還可以留下恩師和同學親筆寄語，強調(diào)互動，不難想像這份畢業(yè)禮物將成為這一屆學生大學回憶的載體?！拔覀兂３Ｔ谛枨笾袑ふ覄?chuàng)意亮點，從最初的模仿到超越，客戶很容易與我們形成依賴性密切合作，現(xiàn)在有很多設計師和藝術家的活兒，雖然批量很小，但總量可觀，柯尼卡美能達bizhubPRESSC70hc的引進也是為了滿足他們的需求”孫義解釋道，擁有媲美sRGB的色域空間的柯尼卡美能達bizhubPRESSC70hc能夠實現(xiàn)品質卓越的輸出效果，自2008年，南京四色和柯尼卡美能達首次合作以來，擁有4家門店的南京四色已配備了5款柯尼卡美能達的數(shù)碼印刷設備，孫義說，“我們往往綜合選擇輸出設備，有特色且適合的才是正確之選，C70hc性價比高，非常適合小批量，可以應對顏色要求高的業(yè)務，它對紙張的接受范圍很廣，即使打印一些極高或極低定量的紙張都沒有問題?！?
值得一提的是，南京四色不僅是柯尼卡美能達的客戶，而且在色彩、紙張和各種創(chuàng)新應用上，南京四色也是柯尼卡美能達優(yōu)秀應用的開拓者，現(xiàn)在，孫義還是柯尼卡美能達的“數(shù)字印刷創(chuàng)意應用特聘專家”?！拔覀兘谡谘邪l(fā)C70hc的新應用，其能完成一些對特定顏色要求較高的影像復制。我們正在測試其在不同紙張上的打印效果?！睂O義微笑著說，孫義做這些實驗正如其創(chuàng)作《能印》的初衷，是想用講故事的方式，圖文并茂地將數(shù)字印刷的各種效果表現(xiàn)出來，讓枯燥的樣張兼具藝術品的氣質，讓更多的人了解數(shù)碼印刷的魅力，數(shù)碼印刷才會有更廣闊的發(fā)展前景。
挖掘客戶之需 延伸服務之鏈
眾所周知，作為整個產(chǎn)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，印刷已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)鏈層層盤剝，利潤微薄，所有的印刷從業(yè)者都在積極開拓自己的業(yè)務新方向，南京四色可謂是身體力行的先行者，2010年，南京四色的第二家店開業(yè)，孫義開始在延伸服務上花心思?！罢鐦I(yè)內(nèi)所認同，數(shù)碼印刷不僅僅是一種加工手段，更是一種經(jīng)營模式，一種服務理念”，孫義說。四色通過對目標客戶的需求梳理和挖掘，運用數(shù)碼印刷為客戶提供一系列的相關配套服務，以最簡單的會議服務為例，四色不僅提供會標、會議資料的設計和印刷，還會順便承接會議禮品的制作，探索數(shù)碼印刷在禮品、紀念品中的應用?！半S著我們的服務不斷延伸，客戶更加依賴于我們，現(xiàn)在客戶只需一個電話，我們提供的產(chǎn)品很快就能送到客戶手中?！睂O義解釋說，正是因為這樣的服務理念，面對激烈的競爭，南京四色避開了拼“量”的經(jīng)營思路，提供一體化的打包服務，以此減少單價和總量下跌對經(jīng)營的沖擊。
目前，數(shù)碼印刷在中國內(nèi)地的各個地區(qū)均表現(xiàn)為“供大于求”，較高的設備生產(chǎn)能力和較低的業(yè)務來源成為制約數(shù)碼印刷發(fā)展的主要矛盾，業(yè)務來源始終是數(shù)碼印刷企業(yè)面臨的巨大問題，如何保證快印店業(yè)務來源，延伸服務鏈，孫義講述了自己做法：“我要求員工要有挖掘和經(jīng)營意識。第一，要深入單位，從一張精致的名片入手就可以深入到客戶單位內(nèi)部，挖掘直接客戶，如虹橋店對面的南京飯店、虹橋飯店、總工會就是我們挖掘的直接客戶；第二，做項目。當客人來做歡迎牌或會標，這背后隱藏的一定是一項活動，我們就要由點到面，將服務鏈延伸；第三做產(chǎn)品標準化，結合數(shù)字印刷的小批量模式或與印刷廠合作，將業(yè)務做完善，與客戶互動，走文化創(chuàng)意產(chǎn)品的路線?！爆F(xiàn)在，四色的每個店均配備專門的設計人員，集慶門店更是以南京東南文化設計公司為主導，全面開拓自身的業(yè)務能力。
整合資源優(yōu)勢 推行數(shù)碼概念
從大學老師到數(shù)碼印刷企業(yè)老板，孫義在詮釋著一個接觸數(shù)碼印刷并鐘情于數(shù)碼印刷的過程，詮釋著一個行業(yè)人的職責和熱愛?！俺Ｓ腥藛栁?，為什么要做數(shù)碼印刷？因為喜歡，符合自己本心的愛好，將興趣做到極致成為工作，樂在其中。”孫義平靜地說。有著學校工作經(jīng)驗的孫義深知，僅僅埋頭苦干不能引起整個大市場對于數(shù)碼印刷的關注和需求，適時地將數(shù)碼印刷帶入社會活動才能讓數(shù)碼印刷的應用之路更寬更遠。
2013年7月，南京四色受邀參加2013上海國際印刷周，并為南京參展區(qū)進行策劃設計，“當時，我們將一臺柯尼卡美能達的數(shù)碼印刷設備放在展區(qū)內(nèi)進行展示”，孫義說，“這樣做一是為了展示自己，擴大自己的知名度，二是展示南京的數(shù)碼印刷發(fā)展，三是為了宣傳數(shù)碼印刷，我們要成為數(shù)碼印刷專家，經(jīng)營管理人才，更是技術性人才。”2014年3月，孫義作為數(shù)碼印刷技術科研類人才入選第三批江蘇省新聞出版行業(yè)領軍人才；4月，中國印工協(xié)數(shù)字印刷分會推薦其為專家?guī)烊诉x。
2014年5月19日，南京四色數(shù)碼科技有限公司、南京東南文化交流有限公司與南京印像網(wǎng)絡科技有限公司針對幼兒成長檔案冊進行簽約，標志著南京四色將幼兒成長檔案冊網(wǎng)絡平臺推向線上，南京四色類似這樣的合作和案例數(shù)不勝數(shù)，為亞青會制作創(chuàng)意的節(jié)目單等，為溫家寶總理視察南京工業(yè)大學提供宣傳物料全案……“我們對待每一個項目、每一個訂單都會很認真的完成，這是我們生存的基礎。”孫義認真地說。
除了做好社會活動的合作和服務，南京四色將各個門店周圍的業(yè)務也開發(fā)得很好，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的入駐單位幾乎都與四色合作，“快印店就是要建立一公里內(nèi)的服務圈，服務周邊，贏得信任?！辈坏貌徽f，南京四色將“服務與設計”的企業(yè)宗旨發(fā)揮到極致，從園區(qū)內(nèi)洛可可建筑設計到雕塑創(chuàng)意，從雕塑禮品類包裝設計到各類宣傳畫冊，南京四色將創(chuàng)意和應用體現(xiàn)在每一個訂單和客戶的需求上。
回顧南京四色的成長過程正如孫義其人，充滿激情，積極進取，期待南京四色和其掌門人孫義帶來更多的驚喜與創(chuàng)意。