【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在經(jīng)歷了之前清明、五一、端午等節(jié)假日所帶來(lái)的銷售旺季后，伴隨著天氣的炎熱，禮品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)銷售的淡季。一邊是市場(chǎng)的疲軟，一邊是禮品經(jīng)銷商的壓力日益增大，對(duì)于禮品公司而言，該如何調(diào)整營(yíng)銷管理思路，度過(guò)這個(gè)銷售淡季呢？

　　首先，要有一個(gè)市場(chǎng)定位，在禮品淡季要去做市場(chǎng)調(diào)研，雖然處于淡季，但并不是意味著沒有禮品需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得來(lái)的數(shù)據(jù)后，很快可以統(tǒng)計(jì)出在淡季依然暢銷的禮品，得到這些信息后，禮品公司應(yīng)迅速制定與之匹配的營(yíng)銷方案(廣告、平臺(tái)、渠道等等)。

　　其次，充分了解客戶要求，挖掘客戶的潛在需求。很多時(shí)候客戶不是完全有針對(duì)性來(lái)尋找禮品貨源，可能只要通過(guò)有些粘邊的關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)，這時(shí)在與客戶交流時(shí)，一定要學(xué)會(huì)傾聽，充分了解客戶要求，之后可以給客戶適當(dāng)?shù)慕ㄗh，或者推薦與客戶要求相近的代替禮品，心誠(chéng)則靈，也許能刺激客戶的潛在需求。

　　再次，禮品企業(yè)參與客戶禮品設(shè)計(jì)過(guò)程，為充分展現(xiàn)客戶禮品個(gè)性化，提出有價(jià)值建議或參考，讓客戶了解公司的設(shè)計(jì)專業(yè)水平及加工能力，讓其對(duì)產(chǎn)品個(gè)性要求及產(chǎn)品質(zhì)量沒有懸念，打消顧客所有疑慮，放心選購(gòu)。

　　最后，禮品企業(yè)可以利用這段淡季時(shí)間做好充分的休整，比如給企業(yè)員工做一些培訓(xùn)，或者組織員工出游，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，保持和一些老客戶的聯(lián)系，盡量讓企業(yè)在淡季維持已有的銷售量。禮品企業(yè)在這段時(shí)間里還可以做一些政策調(diào)整，來(lái)吸引更多的加盟商加盟自己的店。同時(shí)，可以多派一些督導(dǎo)到各個(gè)加盟店里做調(diào)查，并為加盟店店長(zhǎng)和員工進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。

　　有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)”。對(duì)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，淡季更需要把工作做得更細(xì)，要不斷拓展銷售盲區(qū)，通過(guò)開發(fā)、拜訪、回訪、促銷等多種方式帶來(lái)更多的銷售業(yè)績(jī)。