【中國禮品網訊】團隊建設一直是禮品公司生存發(fā)展的基石，一些大型或者發(fā)展得較為成熟的禮品公司，往往存在用人機制老化，任人唯親現(xiàn)象，一些有個性有想法的員工無法實現(xiàn)自己的事業(yè)目標，造成了思想上的束縛感，人才流失線下不斷嚴重。

　　俗話說的好，人心散了，隊伍不好帶。故當下很多禮品企業(yè)領導者把這人心的凝結歸根于目標任務的明確。因而制定了詳細嚴謹的目標考核方案，年度的、季度的、月度的一一羅列。并為了調動銷售人員的積極性，使之與利益掛鉤。有功者獎，有過者罰。這種績效考核的管理方式當然是銷售團隊管理中重要的一環(huán)。但是，現(xiàn)實是人員走了一批又一批，這么多年下來，每個企業(yè)依然不斷在變更這種考核管理方式，以期達到優(yōu)勝劣汰之目的。

　　實際上，這種以目標、任務、利益為掛鉤的管理方式，在當下禮品企業(yè)的發(fā)展過程中，只能是一個單點的手段。一方面企業(yè)本身沒有與之相銜接的部門去配合和執(zhí)行，公正、公平的原則在管理中被撇開，不能服眾，執(zhí)行起來流于形式化、表面化，最后很多都是不了了之。另一方面，這種管理方式是手段單一，只是單純的利益驅動，無法讓銷售人員真正從心理上認同，從而凝聚力無法產生。沒有了主人翁的姿態(tài)，其主觀能動性喪失殆盡，積極性無法調動。一旦面臨外界的利益誘惑，離開是必然的，忠誠度無從談起。

　　因此，對禮品公司而言，當下需要做的就是建立起一套科學的管理方式。不僅能夠有效的提高銷售團隊的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，更能夠保障整個團隊擁有朝氣蓬勃的生命力，從而可以快速實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、調動整個團隊的積極性并有效地降低優(yōu)秀員工的離職率，加速企業(yè)的發(fā)展。這其中，涉及到以下三個關鍵性因素：

　　第一，有能力的領袖。這個人必須有獨立的判斷和管理技巧，能足夠應付各種突發(fā)事情，并且有方向感，知道團隊要發(fā)展成什么樣，在心里有一個長遠的規(guī)劃。就像家長一樣，能夠指導團隊，讓大家可以共同成長。

　　第二，優(yōu)質的銷售員。銷售是一線接觸消費者最多的人，平時要多訓練，增加產品知識和銷售技能，最最重要的是要提升他們的接人待物水平，如果消費者不看好產品但是看好人品，成交的幾率也是很大的，但是反過來就不會了。

　　第三，高執(zhí)行力團隊。在一個高績效的團隊里面，應該是每個人都是執(zhí)行力很強的，如果執(zhí)行力跟不上，很難把事情做得盡善盡美，甚至拖拉成風。

　　對禮品企業(yè)來說，科學的管理方式需建立在具有明晰的管理目標的基礎上，并輔以完整有效的管理制度和相應的部門進行規(guī)范和執(zhí)行，才能彰顯出實效。