【中國禮品網(wǎng)訊】這是一個保護你的時代。國際政策日臻完善，消費行為趨于理性，市場秩序逐步規(guī)范；這是一個考驗你的時代。從實體零售快速布局，到電子商務迅猛發(fā)展，品牌渠道被迫經(jīng)歷數(shù)度洗牌，在第三次工業(yè)革命浪潮推動下，全行業(yè)被卷入一場巨大的變革風暴；這是一個千載難逢的機會。歷經(jīng)六十余載傳承，見證行業(yè)風云變幻，2015年中國針棉織品交易會即將重裝上陣——時尚詮釋、深度交流、高端論壇、權威發(fā)布，著力打造嶄新的全渠道成長平臺，引領行業(yè)發(fā)展的希望之路。

　　企業(yè)期待渠道變革

　　在歷屆中針會上，有實力的家紡企業(yè)的參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機與活力，增強渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。

　　如今，中國家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實施過半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國家紡經(jīng)濟呈現(xiàn)出新變化、新特點、新景象、新畫卷，種種變化表明家紡經(jīng)濟發(fā)展正邁入新的階段，出現(xiàn)了趨勢性的新常態(tài)。深刻認識新常態(tài)，積極適應新常態(tài)，才能站上新的歷史方位、推動中國家紡經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展?！靶鲁B(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不是要求家紡經(jīng)濟要平常與平庸?！靶鲁B(tài)”下，中國家紡經(jīng)濟應逐步實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，逐步駛向經(jīng)濟結構更加均衡、環(huán)境更加友好、收入分配更加包容、增長方式更具創(chuàng)造力、國際市場更具競爭力的新模式轉(zhuǎn)變。由此，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、變革渠道，成為了家紡企業(yè)掌舵人心頭的第一要事，自然也是中針會這一行業(yè)性盛會擔負著的引領職責。

　　中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長李建華表示，中國人口眾多、城鎮(zhèn)化進程加快、居民收入逐步提高，家紡產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大的市場。從銷售利潤空間看，中國市場的平均銷售毛利率高過發(fā)達國家，但這些年由于無序競爭的加劇，導致企業(yè)銷售下降。企業(yè)尋求突破要有利器，如產(chǎn)品、渠道、服務等，“中針會”就是一個為企業(yè)創(chuàng)造展示各家利器的平臺。

　　據(jù)中針會組委會相關負責人介紹，第97屆中針會將“渠道變革”作為展會主題之一就是為了進一步加大“雙線融合”的力度，讓接線下線上市場深度交流、無縫對接?！靶乱粚谜箷⒍嗑S度配置渠道資源，交流會、對接會雙管齊下，解密行業(yè)動態(tài)與消費需求，為品牌與經(jīng)銷商、代理商商貿(mào)匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬商路。此外，展會還將匯集與行業(yè)配套的各種研討及論壇活動，如中國紡織報社、服裝時報社舉辦的2014中國家紡經(jīng)濟年度人物頒獎典禮等，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷商與嘉賓分享成功經(jīng)驗，在與智者的交流中得到啟迪?！?

　　中針會對于企業(yè)汲取能量、宣傳品牌、拓展市場的作用功不可沒。孚日集團旗下賽維絲品牌負責人說：“中針會是一個很好的業(yè)內(nèi)交流平臺，我們參加中針會主要是為了擴大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商。我們的參展優(yōu)勢是品種多、花色齊全，不管是清新的色調(diào)搭配卡通形象，還是精致的紋樣搭配高雅的色調(diào)，都彰顯出品牌個性，并保證優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。在中針會上，我們遇到了很多聯(lián)系過但還沒有合作過的客戶，相信我們會以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和靚麗時尚的花型制勝市場，借助中針會給品牌帶來銷售量的提升?！?

　　金號集團副總裁李光輝表示，中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結交到許多新伙伴，而且有相當一部分訂單都是在展會上簽訂的。

　　山東竹之錦家紡科技有限公司執(zhí)行副總王曉峰認為，春季是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業(yè)又是一個較為依賴展會的行業(yè)，一次成功的參會可能會給企業(yè)帶來上百家經(jīng)銷商，或是成百上千萬元的訂單，或幫助區(qū)域企業(yè)開拓全國市場甚至是國際市場。在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力，將為參展企業(yè)帶來巨大的商機。中針會被眾多家紡企業(yè)視為拓展春夏市場的重要窗口，如能利用好中針會這方陣地，就猶如為品牌營銷插上了翅膀?！爸嗅槙羌壹徯袠I(yè)的一扇窗，透過這扇窗，竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場占有率穩(wěn)步提升，如今在環(huán)保類家紡產(chǎn)品市場上已有了自己的專屬之地，并已與美國、德國等眾多國家建立了長期、良好的貿(mào)易合作關系，希望新一屆的中針會上我們會遇見更多舊朋新友?！?

　　“參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超、采購商加強交流與合作的平臺。”山東竹綠雅家紡相關負責人說：“竹綠雅家紡擁有多年市場運營的沉淀和成熟的品牌運營經(jīng)驗以及強大的技術實力，目前依然占據(jù)了中國家紡行業(yè)的制高點。在展會上，我們將會運用核心價值的品牌傳播理念，與觀眾面對面交流，宣揚竹綠雅家紡的個性品牌價值。相信一定會吸引各區(qū)域經(jīng)銷品牌加盟零售商的簽約與合作”

　　以立體工藝、韓式風格在中針會上脫穎而出的韓綠家紡在參展后信心大增，該品牌銷售經(jīng)理韓莉告訴記者：“中針會是業(yè)內(nèi)公認的盛會，參展品牌很多，來的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產(chǎn)品自身的亮點一定要足夠突出。工藝家紡是目前國內(nèi)家紡市場上較為缺失的部分，幾乎沒有專門做工藝家紡的實力品牌，這正是韓綠看好并潛心開拓的市場空間，通過中針會招商檢驗，確實很有前景?！?

　　近幾年，電子商務異常紅火，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，家紡行業(yè)自然也不例外，在過去不久的“雙11”網(wǎng)購狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場、購物中心、超市等實體店多年來一直是家紡產(chǎn)品銷售的主渠道，但隨著銷售業(yè)態(tài)的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售增長已明顯放緩。電子商務的迅猛發(fā)展給家紡產(chǎn)品的銷售帶來了新出路，其網(wǎng)上銷售勢頭猛增。從近幾屆的中針會上明顯看出，家紡行業(yè)、家紡展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。多位受訪家紡企業(yè)負責人均表示，發(fā)展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統(tǒng)渠道，線上線下的融合才是根本出路。