【中國禮品網(wǎng)訊】如果不出什么意外，在2014冷年空調(diào)市場增長13%的基礎(chǔ)上，2015冷年空調(diào)企業(yè)還是能嘗到甜頭，然而意外卻不隨人愿的發(fā)生了。

　　今年十一黃金周、空調(diào)銷售淡季期，格力為了甩掉2000萬臺巨大庫存，打著清理行業(yè)雜牌的旗號，在行業(yè)內(nèi)發(fā)起了一場雷厲風(fēng)行的價格戰(zhàn)，這場價格戰(zhàn)不但影響了格力自身，也左右了2015年空調(diào)行業(yè)的走勢。

　　價格戰(zhàn)病因行業(yè)高庫存

　　中國家電網(wǎng)記者從空調(diào)壓縮機龍頭企業(yè)美芝獲得的數(shù)據(jù)顯示，2014冷年國內(nèi)市場熱夏帶來了空調(diào)市場13%的零售增長，被推高的終端需求助漲了空調(diào)企業(yè)的市場信心，導(dǎo)致內(nèi)銷出貨同比增幅高達(dá)27%，到了冷年末，渠道庫存高企。

　　美芝壓縮機營銷公司一位高層向中國家電網(wǎng)表示，“2014冷年大部分空調(diào)廠家透支了銷售出貨，冷年結(jié)束時產(chǎn)業(yè)鏈庫存同比增多800多萬臺，2014年7月終端庫存約為2522萬臺，庫存比例較前兩年激增9%，相當(dāng)于旺季需求峰值的2.5倍，市場需求/庫存比例嚴(yán)重失衡?！?

　　作為空調(diào)行業(yè)雙寡頭，接近8成的市場份額集中于格力與美的，這也意味著渠道巨量庫存存在于兩家企業(yè)身上。而2014冷年，美的空調(diào)在清庫存和精品策略的堅持下銷售取得了恢復(fù)性增長，那么格力則背負(fù)了更多的庫存，這是格力在空調(diào)淡季發(fā)動價格戰(zhàn)的根本原因。

　　二三線品牌空間被擠壓

　　價格戰(zhàn)對其他空調(diào)品牌以及行業(yè)的整體影響顯而易見。僅以大連鎖系統(tǒng)為例，十一黃金周的價格戰(zhàn)在大連鎖渠道的反響立竿見影。

　　眾所周知，2014年初，格力與國美冰釋前嫌后開展了全面合作，雙方簽訂了150億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國家電網(wǎng)調(diào)查了解到，大連鎖渠道的空調(diào)盤子比較固定，格力進入國美系后銷售提升可觀，一定程度上影響了二三線空調(diào)品牌在連鎖渠道的份額。十一格力開打價格戰(zhàn)后這種影響更加突出，擠壓了二三線空調(diào)品牌的銷售空間。

　　在此影響下，一些二三線品牌新冷年開盤不利，渠道打款也打了折扣。記者獲悉，受價格戰(zhàn)影響，奧克斯空調(diào)將突破口重點放在了外銷上，目前出口市場整體增長乏力，雖然歐美日空調(diào)需求飽和，但拉美、東南亞、印度等市場預(yù)期有一定增長，此外中東非國家能效政策逐步明朗，政治環(huán)境預(yù)期逐步趨穩(wěn)，需求也將逐步恢復(fù)。

　　TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理李書彬告訴中國家電網(wǎng)記者，TCL也頗受價格戰(zhàn)的影響，不過TCL通過產(chǎn)品策略可以將影響消化掉。2015冷年TCL空調(diào)的產(chǎn)品重點為智能互聯(lián)空調(diào)，并且在健康空調(diào)、節(jié)能空調(diào)的平臺切換上具備優(yōu)勢。

　　“我們早在2011年開發(fā)新產(chǎn)品時就預(yù)留了未來智能、健康、互聯(lián)概念的模塊空間”，李書彬告訴記者，這意味著TCL空調(diào)上新品不需要替換模具平臺，而對于那些沒有前瞻性和用了過渡方式解決新品問題的企業(yè)來說，新模具開發(fā)就是很大的投入。

　　對于價格戰(zhàn)的營銷行為所帶來的綜合影響，美芝上述高層向中國家電網(wǎng)分析道，首先，格力受益有限，格力價格戰(zhàn)的目的在消化過高的渠道庫存，但淡季銷量拉動空間小，最多體現(xiàn)在增加老產(chǎn)品庫存的出貨速度。因此降庫存效果有限，而低價同時也削弱了格力自身的盈利水平。

　　其次，淡季空調(diào)需求規(guī)模小，行業(yè)價格戰(zhàn)只會帶來11、12月需求的透支。這導(dǎo)致其他企業(yè)競爭壓力加大，14冷年行業(yè)零售排名同樣靠前的美的、海爾相比格力有更好的零售表現(xiàn)，且?guī)齑姹雀窳π?，為?yīng)對價格戰(zhàn)可能產(chǎn)生進一步的渠道壓貨行為，致使其他企業(yè)鋪貨空間進一步收縮。

　　中國家電網(wǎng)又最新獲悉，此次淡季價格戰(zhàn)對格力甩庫存作用有限，在每年200億銷售增長目標(biāo)壓力和變頻空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)實施影響下，格力的產(chǎn)品推新率有限，甩庫存仍是其主要任務(wù)，因此2015冷年格力繼續(xù)打價格戰(zhàn)的可能性很大。

　　記者也了解到，繼價格戰(zhàn)后，為了甩舊能效變頻空調(diào)庫存，格力近日又推出“定頻換變頻”的促銷活動，在2005年12月31日前購買格力空調(diào)的個人用戶，在格力專賣店就可換購任何一款1赫茲變頻空調(diào)，并且立減1000元。由此看來，格力的價格戰(zhàn)將是持續(xù)的。

　　美芝該高層最后認(rèn)為，“由格力引起的行業(yè)全面價格戰(zhàn)，恐為一場多輸?shù)臓I銷行為”。

　　對于2015冷年行業(yè)的形勢，伏擁軍判斷，為了消化終端庫存，空調(diào)出貨將下降，預(yù)計2015冷年廠家內(nèi)銷出貨將出現(xiàn)同比10%的下降，國內(nèi)空調(diào)需求同比回落到5%。

　　對于空調(diào)企業(yè)如何坐穩(wěn)不亂，中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生在接受中國家電網(wǎng)采訪時則表示，作為企業(yè)，更多還是要關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新和消費者變化，這才是根本之道。