【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如何生存和發(fā)展，這是中小禮品企業(yè)最需要解決的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橹行∑髽I(yè)既沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，又沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。即使產(chǎn)品做得好，沒(méi)有錢(qián)做廣告，別人也不知道。即使知道了，企業(yè)不出名，客戶(hù)也不相信。

　　中小企業(yè)需要做好定位

　　為何中小禮品企業(yè)需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶(hù)越來(lái)越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果中小禮品企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶(hù)就不會(huì)關(guān)注你。的確，如果是在過(guò)去，只要老板勤快，多找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員，努力出去跑客戶(hù)，那么禮品企業(yè)也許就會(huì)發(fā)展起來(lái)。然而，今天的市場(chǎng)變化，每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。中小禮品企業(yè)如果沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有做好定位，僅僅靠勤勞是行不通的。

　　因此，中小禮品企業(yè)需要做好定位。其實(shí)定位就包括產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，區(qū)域定位，渠道定位，客戶(hù)定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ?，你才不?huì)浪費(fèi)資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。

　　營(yíng)銷(xiāo)需尋找市場(chǎng)差異化

　　只有差異化，才能打動(dòng)客戶(hù)，你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶(hù)的。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶(hù)的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個(gè)性化，差異化?？蛻?hù)現(xiàn)在追求的不是別人擁有的，而是別人沒(méi)有的。

　　因此，中小禮品企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人，不要老是挑戰(zhàn)大禮品企業(yè)，這樣你很容易就會(huì)被大禮品企業(yè)反擊。中小禮品企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì)，比品牌，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣?。?dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為很多中小禮品企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)，為何一定要沿著大企業(yè)的思路去運(yùn)作呢?所以中小禮品企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩撥千斤的思維習(xí)慣，我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海，不要總是在紅海里撕殺。

　　總之，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，中小禮品企業(yè)輸不起，賭不起，所以我們千萬(wàn)不要打無(wú)把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。